做煙灶的大佬都喜歡搶奪高端消費(fèi)群，眾所周知因?yàn)槔麧櫢摺８叨讼M(fèi)者大部分都愿意嘗試高科技的新東西，那么他們最愿意為廠家的研發(fā)買單，就利潤貢獻(xiàn)而言。消費(fèi)者屬于貢獻(xiàn)80%利潤的那20%的人，也就是說高端消費(fèi)者占消費(fèi)者的20%，做的貢獻(xiàn)是80%，同時(shí)他們大多也是生活中的意見領(lǐng)袖，影響周圍人的消費(fèi)，帶來的連鎖反應(yīng)很大。
目前很多廠家對于互聯(lián)網(wǎng)上的銷售不認(rèn)識，更多的以為線上僅僅是傾向于低質(zhì)低價(jià)競爭模式，到底是不是這樣?如果說線上高端產(chǎn)品比例增幅比較大，對線下形成的沖擊很嚴(yán)重，也就是說線上解決線下體驗(yàn)難，易展現(xiàn)的問題，如果克服這個問題，高端消費(fèi)群很容易被線上吸收，那么高端消費(fèi)群有沒有向這個方向轉(zhuǎn)化的趨勢?
數(shù)據(jù)來源：星圖-D-Quadrant
2014年Q1~2015年Q1煙灶產(chǎn)品網(wǎng)上銷售量對比
2014年一季度廚衛(wèi)電器線下市場同比有所下滑。但線上市場在春節(jié)過后迎來了強(qiáng)勢增長。2014年一季度煙灶線上市場銷售量達(dá)34萬，2015年第一季度煙灶線上市場銷售量達(dá)64萬，環(huán)比增長率達(dá)-41.56%，同比增長率達(dá)85.4%。銷售額從2014年Q1的5.5億元增長至2015年Q1的8.7億元，同比增幅達(dá)57.45%，環(huán)比增幅達(dá)到-46.2%。銷售額和銷售量巨幅的同比增長說明，一方面說明以天貓、京東為代表的電商平臺倉儲物流建設(shè)讓煙灶的銷售范圍逐漸擴(kuò)大，投入正在逐漸變現(xiàn)。同時(shí)也說明，消費(fèi)理念的改變，煙灶產(chǎn)品的線上購買正在被更多的消費(fèi)者所接收。
數(shù)據(jù)來源：星圖-D-Quadrant
2014年Q1~2015年Q1煙灶產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平均價(jià)格走勢
2014年Q1煙灶在線上各大平臺的成交均價(jià)達(dá)到1614.21元，2015年Q1下降到1370.83元，銷售前10名品牌中2015年第一季度老板均價(jià)為3488.24元，同比都下滑了447.21元、方太均價(jià)為3763.55元，同比上升了43.03元、華帝均價(jià)為2385.38元，同比下滑了15.55元。而走中低端路線的品牌，如億田、優(yōu)盟，平均價(jià)格同比提升了100元左右。可以說明網(wǎng)上的大品牌時(shí)代來沒有到來，屬于低質(zhì)低價(jià)的行為開始逐步轉(zhuǎn)變，整個消費(fèi)群體的消費(fèi)開始趨于理性。
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2015年Q1煙灶網(wǎng)絡(luò)市場份額占比前十位品牌
從2015年Q1的線上平臺的品牌表現(xiàn)看，美的、老板、方太、華帝領(lǐng)軍品牌在線上的強(qiáng)勁表現(xiàn)并不讓人感到意外。雖然美的銷售額占比超過老板，但是，兩大品牌的產(chǎn)品均價(jià)卻有幾倍的差距。均價(jià)為1283元的美的煙灶完成超過1.2億元銷售額對應(yīng)的銷售量是9萬臺以上;老板完成1億銷售額對應(yīng)的銷售量只有3萬臺，均價(jià)為3488元。美的進(jìn)入煙灶行業(yè)以來，一直用價(jià)格手段，其線上產(chǎn)品的均價(jià)一千出頭。這樣的產(chǎn)品定位使得美的的產(chǎn)品進(jìn)入三四級縣鄉(xiāng)市場更加容易。
除了幾個大品牌以外，線上平臺仍有34%以上的份額被其他中小品牌所占據(jù)。在煙灶行業(yè)整合的過程中，線上平臺正好給了一些即將被淘汰出局的品牌新的機(jī)會。
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2015年Q1煙灶網(wǎng)絡(luò)市場電商平臺份額占比前十位
從各平臺煙灶銷售額的份額，天貓?jiān)趶N衛(wèi)的優(yōu)勢仍然穩(wěn)固，份額超過四成。京東商城上緊隨其后。
數(shù)據(jù)來源：星圖-D-Quadrant
2015年Q1煙灶網(wǎng)絡(luò)市場份額占比前十位單品
從2015年Q1單品TOP10可以看出，價(jià)格仍是決定銷售量的最關(guān)鍵因素。市場中燃?xì)庠钜话惝a(chǎn)品是800元左右，高端產(chǎn)品價(jià)格為1000-1300元，煙機(jī)價(jià)格為1000-3500元，煙灶兩件套一般為2000-3000元，高端產(chǎn)品為3000-4000元。排名第一位的美的 QL303B 燃?xì)庠钔认陆?4元，均價(jià)620.57元，老板 8012+7B16 煙灶套裝同比下降了217.06元，均價(jià)為3287.31元，老板 8307 油煙機(jī)同比上升了13.87元，均價(jià)為3593.84元。
除了老板、美的、華帝，其他線下的一些強(qiáng)勢品牌都沒上榜，如線下善于打價(jià)格戰(zhàn)的萬和、萬家樂。線上線下之間還是有巨大的空白空間，給了一些淘品牌空間。
線上的消費(fèi)群目前基本還比較不熟悉電商的操作方式，給不了高端客戶良好的消費(fèi)體驗(yàn)，所以就目前而言高端消費(fèi)群不會被線上搶奪太多。
