2014年終于過去了，2015年會不會還是智能家居元年呢？呵呵......
筆者關注智能家居行業兩年多，每次和家里的七大姑八大姨解釋智能家居時，總是很費勁，什么遠程控制，自主調節，系統聯動......我能想到的場景都介紹給他們聽，結果他們默默聽完后，拋下一句：“這有什么用呢？我不需要。”哎，如果我是做智能家居的，心都涼了，還好我只是一個行業里站著說話不腰疼的記（Kan）者（Ke）。
剛需、痛點，含冤數載的替罪羊
過去兩年，智能家居行業始終不溫不火，究其原因，大家說的最多的就是：“因為智能家居沒有解決人們的痛點，不是剛需！”這句話成了安慰劑，安慰了在智能家居行業苦苦掙扎不見曙光的創業者們。在此，筆者要潑(shuo)冷(shi)水(hua)，安慰劑不能真正治愈市場，“剛需、痛點”只是含冤數載的替罪羊。
剛需是什么？通俗來說，剛需是人們生活中必不可少的需求。美國著名哲學家、社會心理學家馬斯洛，把人的需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、愛和歸屬感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我實現（Self-actualization）五類，依次由較低層次到較高層次排列。
可以看出生理需求是人的最底層需求，也就是對空氣、水、食物這類生活必需品的需求。這是每個人的需求，只有在滿足底層需求時，人們才會產生更高層次的需求。現有的家居已經能滿足人們的正常生活，那么智能家居還有存在的必要嗎？還會有市場嗎？難道大家在行業里掙扎了這么多年，只是一場春夢嗎？
當然不是！
人性，智能家居爆發的唯一導火索
所有科技的進步，任何新事物的出現，都是人性的驅使。
人性中最大的特點，就是無止盡的貪婪，當人們滿足了底層的需求后，就會想著更高層次的需求。因為人類對雙腿步行的速度不滿足，所以出現了代步工具，而且這些代步工具速度越來越快；人類對手的不滿足，所以出現了無數的工具，幫助人們提高雙手的效率；類似的電視、手機、網絡的出現，都是人性的貪婪而催生出來的。
正是看到了人性的特點，所以筆者堅信：智能家居是必然的發展趨勢，只是，在這個物質豐腴的時代，智能家居的出現不是滿足人們的剛性需求，而是為了滿足人性對更高層次的需求。抓住了人性，就找到了市場。人性，也成了智能家居爆發的唯一導火索。
也許有人看到這里要反駁了，現在的智能家居單品的確是在圍繞“人性”在做文章啊。智能插座可以手機遠程控制，智能可視門鈴可以通過手機遠程開門，智能燈光系統可以實現一鍵場景模式等等，滿足的都是人性的懶惰。智能電視，智能音響滿足的是人們對感官的更高需求。都沒有離開人性，為什么市場還是沒有爆發呢？
（那我試著自圓其說）
安全需求，一片有待開發的巨大“金礦”
馬斯洛的需求理論同時強調了需求的層次之分，大多數人只有在滿足了底層的需求，才會去關注更高層次的需求。為什么現在大多數消費者對當前的智能產品不買單，甚至不敢興趣，因為相對底層的需求還沒有滿足，誰愿意花錢買更高層次的需求，所以智能家居市場初期，應該從底層需求切入。對于生理需求，智能家居做不了文章吧，但是安全需求，是一片有待開發的巨大“金礦”。
安全需求包括很多方面，如家庭財產安全，人身安全，健康安全。從2014年的市場熱度就可以窺探出人們對于安全的需求有多強烈。這一年的智能家居單品中，除了智能插座之外，最火的當屬智能空氣凈化器（在此，我們要感謝全國的霧霾天氣，拉動了市場需求，為社會增添了很多就業崗位！），就不細數了。另一個在今年悄悄興起的就是健康醫療產品和穿戴式產品，體脂稱、血壓儀、運動檢測手環等等，不甚枚舉。這些產品和智能家居相比，雖然晚了很多年，但是由于他們都抓住了相對底層的安全需求，發展勢頭良好，不知有沒有讓人眼紅。
智能家居中與安全最密切相關的就是智能家庭安防，所以，筆者認為安防應該是智能家居市場爆發的重要突破口，前段時間，和在深圳的一家企業溝通后，更加堅定了這個信念。
這家企業叫物聯智慧，是一家臺灣企業，2008年公司做網絡攝像頭產品起家，當時在臺灣做網絡攝像頭的企業很多，物聯智慧因為圖像視頻穿透技術在行業里獨樹一幟。2010年，物聯智慧看到物聯網浪潮的興起，為了把特有的穿透技術應用到更多的物聯網環境中去，公司轉型為物聯網云平臺服務提供商；專注個人和家庭消費的細分市場，為消費型智能產品提供專業的P2P（穿透技術）的連接服務，使其簡單升級為智能產品，目前深圳有70%的安防廠商用的都是他們的解決方案。
他們給筆者提供了一個相當驚人的數據，其公司的Kalay云平臺上，目前連接的設備已經超過4,000,000，每月的連接次數達60,000,000，其中70%的產品是智能安防產品。對于一個成立僅6年的公司，這個數據已經相當驚人。同時公司透露出貨積累已經超過10,000,000，光深圳安防產品的出貨量已經達到4,000,000，這些數據都很美，可是為什么國內的安防市場好像并沒有爆發呢？原來，物聯智慧的大多數客戶都是國外，深圳的安防產品大多數也是出口。
可見國外安防市場要比國內市場“成熟”很多，這個成熟的市場也給中國企業更多的信心。至少在2014年我們也看到市場上一些“星星之火”，如安防大咖海康威視推出的“螢石”，互聯網大佬百度的“小度i 耳目”，前不久做手機的小米推出了小蟻攝像機，也算是個方向標。無論是巨頭的動作，還是從人性的角度分析，筆者都是比較看好2015年的智能安防市場。
做行業的探索者，別做等風來的豬
雷軍說：“風來了，豬都能飛起來！”但筆者想說，我看好安防市場，不代表企業可以不作為，靜靜的做個等風來的豬。一個行業的風口形成是要長期培育的，安防市場需要企業為行業探路，激發人們對市場的需求。可是如何激發呢？成了大多數企業未解開的難題。
關注行業兩年多，企業對消費者喊的最多的就是：我的產品可靠性強，技術牛，性價比高。結果發現無論怎么用力喊，就是沒有消費者來回應，于是大家剛開始的熱情被一點點消磨殆盡。筆者今天試著解答下這個問題，希望能給大家一個思路。
安全市場的激發應該是從反面進行，即向消費者賣恐懼。這一點是有很多先例的，最典型的就是保險行業，他的存在就是因為人們對失去生命財產的恐懼；類似的體檢行業的興起，是因為人們看到或聽到了很多病例，然后有人在一旁煽風點火說，如果他每年都做體檢，這些問題早發現可能就不會成悲劇了，于是，聽到這個故事的人就害怕了，可能就去體檢了。（筆者也有恐懼，所以我是支持定期體檢的。）類似的像兒童防丟器之類的產品，我相信是有市場的，因為我們看到了很多丟孩子的慘劇發生，要不然今年電影《親愛的》怎么會那么的賣座，據說真實案件就是發生在深圳的，因此對于兒童丟失、拐賣這種慘劇人們心中已經有了恐懼的感覺。所以，人們對安全的需求，實際上是來自于恐懼，這就是人性！
說了這么多，并不意味著你嚇唬用戶就行了，賣恐懼只是打開市場的營銷方式，筆者堅持企業制勝的王牌還是產品，即你的產品能真的解決用戶的恐懼，否則，飛的再高終究會摔下來的，而且摔的很慘。
最后，筆者再多啰嗦一句，我看好以“安全需求”為切入的產品并不代表否定現在市場是其他的產品，只是在安全需求相對底層，適用的人群會更多。不論你做什么產品，對人性的挖掘，尤其是“安全需求”，不容忽視。
