每網(wǎng)購4臺電視就有一臺超級電視 樂視TV勇奪“銷量天王”
近日，第三方市場研究機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布了最新監(jiān)測報(bào)告。報(bào)告顯示，今年1-7月份，中國絕大多數(shù)彩電品牌銷量以及市場份額占比均繼續(xù)呈現(xiàn)不同程度的下降或者持平的走勢。然而，不同于傳統(tǒng)彩電品牌市場占比持續(xù)萎縮，樂視TV超級電視市場占比持續(xù)高速擴(kuò)張，而在今年7月份，在全部彩電品牌份額中，與年初相比，樂視超級電視市場占比擴(kuò)張超過3倍，“線上+線下”銷量占比達(dá)到7.36%，繼續(xù)領(lǐng)先領(lǐng)先三星、夏普、索尼三大洋品牌。同時，中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年以來，超級電視還幾乎囊括了39英寸、50英寸、60英寸、70英寸全部TOP1單品，堪稱大滿貫，甚至還成為天貓和京東的冠軍品牌。
另據(jù)奧維數(shù)據(jù)顯示，今年以來，超級電視牢牢占據(jù)線上銷量冠軍的寶座，線上銷量占比穩(wěn)定在20%以上，甚至?xí)_(dá)到30%以上。在今年7月份，超級電視線上銷量占比達(dá)27.1%，這意味著線上每賣出4臺電視，差不多就有一臺是超級電視。
至此，樂視TV超級電視穩(wěn)坐“銷量天王”寶座。
從整個彩電品牌市場看，樂視TV超級電視線上線下全渠道的銷量成績斐然，每款單品也是不斷熱銷。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，假設(shè)樂視保持現(xiàn)有的超過100%的增長率繼續(xù)增長，到2016年，超級電視銷量將有可能達(dá)到此前相關(guān)媒體估算的800萬臺，屆時樂視TV將躋身行業(yè)第一。
數(shù)據(jù)：此消彼長
樂視超級電視市場占比持續(xù)擴(kuò)張 傳統(tǒng)品牌掉頭向下
從年累計(jì)銷量分析，今年1-7月份，樂視TV超級電視整體保持了持續(xù)、高速的增長態(tài)勢，從第一季度的1.83%、2.77%、3.62%飆升到了6、7月份的5.45%、5.71%。從全品牌銷量排名看，樂視TV超級電視品牌銷量排名已成功躋身前6名，與第5名差距非常小且此差距在逐月縮小。
（數(shù)據(jù)來源：中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)測，2014年1-7月年累計(jì)銷量樂視占全部彩電品牌份額趨勢，線上+線下）
從今年7月份單月銷量份額分析，樂視超級電視成績不俗，在全部彩電品牌份額中，樂視TV超級電視的“線上+線下”市場份額達(dá)7.61%，繼續(xù)領(lǐng)先三星、夏普、索尼三大洋品牌，與年初一月份相比，市場份額占比擴(kuò)張超過三倍，增速迅速。
再者，從電視主力品牌分月度銷量份額看，傳統(tǒng)電視和超級電視呈現(xiàn)了此消彼長的發(fā)展勢頭。根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)，包括海信、TCL、創(chuàng)維、康佳、長虹、三星等品牌市場份額大多處于逐月下滑的態(tài)勢。以TCL為例，一月份TCL的市場份額還高達(dá)13.8%，最近幾個月卻基本呈現(xiàn)持續(xù)萎縮的態(tài)勢，到目前為止只有9.9%的份額。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，下滑的原因，主要在于電視行業(yè)的“智能化”發(fā)展趨勢已越來越明顯。在這種情況下，樂視TV超級電視必然會慢慢蠶食這些傳統(tǒng)電視企業(yè)的市場份額。
（數(shù)據(jù)來源：中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)測，2014年1-7月電視主力品牌分月度銷量份額趨勢，線上+線下）
樂視超級電視牢牢占據(jù)線上銷量冠軍
奧維數(shù)據(jù)顯示，今年以來，超級電視牢牢占據(jù)線上銷量冠軍的寶座，線上銷量占比穩(wěn)定在20%以上，甚至?xí)_(dá)到30%以上。而在今年7月份，超級電視線上銷量占比達(dá)27.1%，這意味著線上每賣出四臺電視，差不多就有一臺是超級電視。
（數(shù)據(jù)來源：奧維數(shù)據(jù)監(jiān)測，2014年2-7月樂視超級電視線上零售量占有率）
據(jù)了解，樂視超級電視在官方電商平臺“樂視商城”每次開放購買都會創(chuàng)造數(shù)分鐘內(nèi)售罄的瞬時搶購記錄，而樂視商城（shop.letv.com）也一舉成為中國最大的智能電視垂直電商平臺，中國十大B2C電商網(wǎng)站。值得一提的是，除了在樂視官方電商平臺火爆銷售外，樂視TV超級電視在第三方電商平臺的銷售也非常火爆，已經(jīng)成為天貓商城和京東商城的冠軍品牌，說明樂視已經(jīng)牢牢把握了電商渠道。
超級電視全線產(chǎn)品“大滿貫” 長期壟斷各尺寸段
中怡康數(shù)據(jù)顯示，從單品銷量排名看，今年1-7月，樂視超級電視全線產(chǎn)品繼續(xù)保持同尺段、同型號電視的銷量冠軍，幾乎囊括了39英寸、50英寸、60英寸、70英寸全部TOP1單品。也就是說，基本上樂視TV推出的每款單品都會成為爆款“銷量天王”產(chǎn)品。
單從今年7月份看，樂視超級電視兩款50吋產(chǎn)品表現(xiàn)格外搶眼，S50 Air與X50 Air分別占比同尺寸彩電市場份額達(dá)14.44%和9.43%，領(lǐng)銜同尺寸機(jī)型銷量冠亞軍，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第3至第 10名，海信、創(chuàng)維、索尼、康佳、長虹等品牌的銷量之和。同時，樂視TV超級電視X60s銷量超過1.3萬臺，占比同尺寸彩電市場份額超過28%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2—5名彩電品牌的銷量之和；Max70占比同尺寸彩電市場銷量份額達(dá)48.85%。
（數(shù)據(jù)來源：中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)測，2014年7月份50寸彩電暢銷型號）
（數(shù)據(jù)來源：中怡康數(shù)據(jù)監(jiān)測，2014年7月份60寸彩電暢銷型號）
最后，值得一提的是，鑒于樂視超級電視線上線下全渠道的良好表現(xiàn)，以及每款單品的不斷熱銷，有機(jī)構(gòu)預(yù)測，假設(shè)樂視保持現(xiàn)有的超過100%的增長率繼續(xù)增長，那么到2016年，超級電視銷量將有可能達(dá)到此前相關(guān)媒體估算的800萬臺，屆時樂視TV將躋身行業(yè)第一。
分析：生態(tài)模式起到?jīng)Q定性作用
近日，樂視創(chuàng)始人賈躍亭憑借打造的獨(dú)特樂視生態(tài)商業(yè)模式將福布斯首次發(fā)布的“2014中美創(chuàng)新人物”獎項(xiàng)收入囊中。
對比老牌的電視巨頭，樂視TV用實(shí)際行動證明了什么叫“后生可畏”。
要探討樂視為何取得如此卓越的成就？實(shí)際上，就必須全方位分析樂視的整個戰(zhàn)略。首先是商業(yè)模式的問題，現(xiàn)在樂視的打法是通過低價(jià)格獲得市場，然后通過后端收費(fèi)和廣告費(fèi)彌補(bǔ)損失。怎么說？眾所周知，樂視的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)日漸完善，縱觀樂視布局，目前已經(jīng)有樂視網(wǎng)、云視頻平臺、樂視影業(yè)、超級電視及智能電視操作系統(tǒng)LetvUI，智能電視應(yīng)用市場Letv Store等精兵強(qiáng)將，只要樂視占據(jù)足夠多的市場份額，這些業(yè)務(wù)都能為樂視帶來源源不斷的收入，可行的商業(yè)模式包括內(nèi)容付費(fèi)、應(yīng)用分成、廣告收入等等，非常多元。
這對傳統(tǒng)電視企業(yè)的殺傷力是顯而易見的。眾所周知，像三星、TCL這種品牌的電視稍好的款型售價(jià)即高達(dá)四五千，而像今年4月9日樂視發(fā)布的超級電視X50 Air，硬件價(jià)格僅售人民幣2999元，值得一提的是，這款產(chǎn)品基于Le4K生態(tài)，而且在當(dāng)時看來是全球首款4核、4K、H.265硬解碼的智能電視，不到3000的價(jià)格著實(shí)令傳統(tǒng)電視企業(yè)大喊“玩不起”。此外，今年6月10日樂視發(fā)布的超級電視產(chǎn)品S50 Air和 S40 Air，硬件價(jià)格僅售人民幣1999元和999元，直接擊穿了行業(yè)底線。
為什么？因?yàn)閭鹘y(tǒng)電視企業(yè)除了靠硬件賺錢之外，幾乎找不到其他的盈利模式，既然是“一錘子”買賣，其價(jià)格當(dāng)然不便宜。而對樂視來說，前期虧一點(diǎn)也無所謂，即便是將電視殺到0元底價(jià)，樂視的生態(tài)系統(tǒng)也能確保其最終實(shí)現(xiàn)盈利，對樂視而言，賺長線的錢比短線的錢更重要。
再一個，樂視的CP2C模式也值得肯定，該模式秉承“千萬人不滿，千萬人參與、千萬人研發(fā)、千萬人使用、千萬人傳播”的理念，真正把用戶融入到體系當(dāng)中，真正對用戶開放所有權(quán)，讓用戶擁有屬于自己的產(chǎn)品，為用戶打造不斷增值的極致體驗(yàn)生活圈。可以看出，樂視真正將用戶體驗(yàn)放在了首位。
前不久，樂視還推出了“LePar超級合伙人”計(jì)劃。在該計(jì)劃中，LePar將成為集展示、體驗(yàn)、服務(wù)平臺為一體的綜合服務(wù)商，它有助于強(qiáng)化樂視在線下端的影響力，將超級電視的理念傳遞至更多的非深度互聯(lián)網(wǎng)用戶。
可以看出，樂視非常重視用戶的需求，他在以一種積極主動的方式將產(chǎn)品越做越精致，越做越人性化。這也是傳統(tǒng)電視企業(yè)所不具備的，對傳統(tǒng)電視企業(yè)而言，用戶只能被動接受產(chǎn)品，不具備任何話語權(quán)。但現(xiàn)在，樂視徹底改變了這種模式，讓用戶也能參與到超級電視的制作中來，自然能吸引更多用戶為之埋單。
應(yīng)該說，樂視憑借自己的創(chuàng)新和顛覆，在電視行業(yè)走出了一條與眾不同的路線，這是樂視獲得成功的根本原因。從另外一個角度來看，我們也可認(rèn)為樂視已經(jīng)改變了電視行業(yè)的游戲規(guī)則，凡是不能適應(yīng)這個游戲規(guī)則的，都會被慢慢淘汰。
