“宅經(jīng)濟(jì)”背景下，全民營(yíng)銷(xiāo)大熱，蘇寧推客等重量級(jí)“選手”紛紛下場(chǎng)，成為消費(fèi)者日常消費(fèi)的重要形式之一。蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，在超千萬(wàn)名推客用戶中，80后、90后占比達(dá)71%，北京成為最具購(gòu)買(mǎi)能力的城市之一。在當(dāng)前特殊時(shí)期，北京消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力也尤為凸顯，除了日常生活需要的果蔬生鮮消費(fèi)仍占據(jù)首位之外，隨著企業(yè)的陸續(xù)復(fù)工，口罩、酒精等防疫物品也成了京城消費(fèi)者的重要領(lǐng)域。
北京蘇寧推客大揭秘：社交賣(mài)貨，看人品更看產(chǎn)品
家在北京的蘇寧金融研究院副院長(zhǎng)薛洪言在疫情期間，抱著研究的心態(tài)嘗試參與全民營(yíng)銷(xiāo)，用推客在朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品推廣。短短幾天他就在蘇寧推客上賣(mài)了50多單產(chǎn)品，累計(jì)成交額超過(guò)1.6萬(wàn)元，這讓他對(duì)朋友圈的社交營(yíng)銷(xiāo)有了新的認(rèn)知。
“我也嘗試了很多品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，結(jié)果書(shū)籍類(lèi)較少人問(wèn)津，除了當(dāng)下的‘硬通貨’防護(hù)產(chǎn)品，就是肉類(lèi)生鮮賣(mài)得最好了?！毖檠员硎?，“社交賣(mài)貨，看的是人品，更看重產(chǎn)品?！焙芏嘞M(fèi)者基于對(duì)蘇寧大平臺(tái)的信任，也是對(duì)推客的信任，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)基本不會(huì)咨詢，“看到我在朋友圈推了需要的產(chǎn)品，看好就直接下單了?！?/p>
北京推客營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)：防護(hù)產(chǎn)品最暢銷(xiāo)，手機(jī)換新成趨勢(shì)
隨著北京企業(yè)的陸續(xù)復(fù)工，消費(fèi)者對(duì)防護(hù)產(chǎn)品的需求量也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，在3月5日北京舉行的新冠疫情防控第41場(chǎng)發(fā)布會(huì)中，北京市委宣傳部副部長(zhǎng)、首都文明辦主任騰盛萍表示，正在制定《北京市文明行為促進(jìn)條例》考慮加上“感冒應(yīng)當(dāng)佩戴口罩”等條款，這一舉措也將讓口罩成為居家必備防疫物資，提高居民對(duì)口罩的需求。
北京蘇寧推客數(shù)據(jù)顯示，從春節(jié)到現(xiàn)在，北京蘇寧推客整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了416%，訂單量同比增長(zhǎng)超過(guò)500%，口罩、酒精成為最暢銷(xiāo)的單品。據(jù)北京蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自復(fù)工以來(lái)，蘇寧充分發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在個(gè)人防護(hù)物資方面全力保障供貨充足，積極配合北京復(fù)工復(fù)產(chǎn)的防護(hù)工作。
從北京蘇寧推客數(shù)據(jù)來(lái)看，除了生鮮果蔬、個(gè)護(hù)產(chǎn)品等產(chǎn)品外，茅臺(tái)飛天酒成為推客的“網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品”，Iphone 11穩(wěn)居北京蘇寧推客銷(xiāo)售額榜首，可見(jiàn)“宅經(jīng)濟(jì)”催生了消費(fèi)者手機(jī)煥新的需求。在好產(chǎn)品、好價(jià)格、好服務(wù)、一站式的“三好一站”服務(wù)推動(dòng)下，蘇寧推客們充分發(fā)揮一站式解決方案的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多消費(fèi)者的目光，將品質(zhì)好物、精致生活融入到更多家庭中。
80后、90后成朋友圈“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”主力軍
在全民營(yíng)銷(xiāo)大熱的趨勢(shì)下，深入社群的蘇寧推客緊緊抓住了消費(fèi)者需求。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前蘇寧推客人數(shù)達(dá)100萬(wàn)人，個(gè)人推客最高銷(xiāo)售金額超過(guò)3000萬(wàn)，最高單月訂單量達(dá)8285單，寶媽、白領(lǐng)、大學(xué)生、快遞員、企業(yè)家……各行各業(yè)的推客們共同發(fā)力全民營(yíng)銷(xiāo)，也見(jiàn)證了社交電商的崛起，助力消費(fèi)持續(xù)升級(jí)。
據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，在超過(guò)1000萬(wàn)的推客用戶中，80后、90后成了消費(fèi)主力軍，而在疫情期間，每天的10點(diǎn)、14點(diǎn)、22點(diǎn)成為朋友圈最?lèi)?ài)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的時(shí)段，北京成為最具購(gòu)買(mǎi)力的城市之一。
同時(shí)，依托蘇寧推客等社交營(yíng)銷(xiāo)工具，蘇寧在助農(nóng)、富農(nóng)方面也有不俗表現(xiàn)，半年累計(jì)帶貨山東紅富士蘋(píng)果300萬(wàn)斤，四川柑橘65萬(wàn)斤，攀枝花滯銷(xiāo)西紅柿25萬(wàn)斤……增加了農(nóng)民銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品上行。
蘇寧深度挖掘私域流量，賦能中小企業(yè)，同樣為大品牌以更低的成本精準(zhǔn)觸達(dá)用戶提供了平臺(tái)。從生鮮到日用，蘇寧充分發(fā)揮全場(chǎng)景零售布局的優(yōu)勢(shì)，有效推動(dòng)了社交電商市場(chǎng)發(fā)展。借助全民營(yíng)銷(xiāo)的熱潮，蘇寧還將持續(xù)為全國(guó)消費(fèi)者打造“身邊的蘇寧”，滿足消費(fèi)者多樣化的品質(zhì)需求，持續(xù)深化流量變現(xiàn)，引領(lǐng)社交電商未來(lái)。
