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目前，房地產行業正經歷新一輪變革，消費渠道結構也在不斷更迭。定制家居作為典型的房產“后周期”行業，受到了雙重疊加的波動影響。新增住房需求放緩和資本降溫讓定制家居經歷了一番行業退潮，2019年在全屋定制家居品牌中，有的企業保持正向增長，有的企業直接關停并轉。同在2015年定制大潮中起飛，為何歐派、我樂家居等一批企業屹立不倒？
1、 精細化品牌之路
圖：我樂家居門店
在行業高速發展時期，粗放式的品牌經營和管理還有生存的可能，但是隨著行業獲客成本增加、產品明顯同質化，消費者需求趨向精細化的大趨勢之下，過去粗放經營的的套路明顯已經行不通，家居品牌需要新模式和新增量重新定義企業發展之路。
針對變幻莫測的消費市場，家居企業同其他行業一樣，都無法追求大而全的消費者觸達。在此大環境下，我樂家居向消費者反復陳述的主張是“設計，讓家更美”，有設計感的豐富產品線是我樂家居的行業護城河。而歐派則是選擇情感走向，打出“有家有愛，有歐派”的口號。
不同的消費者主張，不同的標簽化人群，目前家居市場活下來并且活得好的品牌都選擇了精細化的品牌之路。
2、 定位中高端 找準主攻市場
圖：我樂家居新品櫥柜“星云”系列
總體來說，我國收入水平因地域及城市發展等原因差異巨大。這種差異化也體現在居民的消費選擇上，目前一二線城市進入品質化、簡約化消費時代，三四線城市仍處在向品質化升級的時代。定制家居企業使用分系列多品類戰略，針對不同的消費人群和消費痛點有不同的市場應對政策。
針對三四線城市價格敏感類人群，在保證產品質量和設計的基礎上推出引流款吸引客戶；針對城市新中產人群，則更多主打高端材質與設計。我樂家居正是利用自己的產品設計優勢，找準了城市新中產作為自己的主攻市場，高速前進，收割新一波流量。
3、 品類拓展 集成大家居優勢顯著
消費環境變化迅速，但對于消費者來說，最核心的訴求還是希望能更方便的買到更優質的產品或服務。家居企業目前都在強調一站式的家居解決方案，注重提高購買體驗。
全屋定制的滲透范圍越來越廣，我樂家居從整體櫥柜轉向全屋定制，涉足衣柜、榻榻米、陽臺柜、酒柜、餐邊柜等多品類，同時和顧家家居、喜臨門床墊等軟裝品牌合作，為消費者提供一站式家居解決方案。
通過聚焦產品品類，進行全線升級，建立多重業務矩陣，大家居和全品類的便捷高效讓我樂家居在定制賽道上走得更遠。
無論上游市場環境如何變化，資本如何退潮，在2019年全屋定制家居品牌中，存活下來的企業都是不斷修煉內功，具備核心競爭力的企業。未來，只有重視品牌建設、找準市場定位，在各個環節都做到極致的企業，才有可能在新一輪行業增長中掌握市場話語權。
