818電商大戰(zhàn)如火如荼,蘇寧作為主戰(zhàn)場(chǎng)近日也是好戲連臺(tái)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,自蘇寧與大潤(rùn)發(fā)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄后,眾多品牌紛紛響應(yīng)入駐,一直在廚房衛(wèi)浴市場(chǎng)尋求突破的海爾率先出擊。
據(jù)海爾內(nèi)部人員透露,蘇寧易購(gòu)大潤(rùn)發(fā)店開(kāi)業(yè)正值818戰(zhàn)火紛飛之際,海爾廚衛(wèi)銷量已經(jīng)占據(jù)蘇寧易購(gòu)大潤(rùn)發(fā)店廚衛(wèi)品類整體銷量的20%,遠(yuǎn)高于其他品牌,“海爾在蘇寧全渠道的銷售已基本高于美的?！?/p>
2018年,蘇寧加速升級(jí)布局門店產(chǎn)品,依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,從選品、采購(gòu)、營(yíng)銷、服務(wù)、售后,環(huán)環(huán)出擊。給消費(fèi)者帶來(lái)絕佳的場(chǎng)景購(gòu)物體驗(yàn)與服務(wù)的同時(shí),也給海爾等供應(yīng)商帶來(lái)了新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,海爾已入駐蘇寧常規(guī)店累計(jì)1200余家、直營(yíng)店2500余家,伴隨著門店數(shù)量的急速擴(kuò)張,海爾衛(wèi)浴產(chǎn)品直營(yíng)店銷量增長(zhǎng)也達(dá)到120%。
近1000家蘇寧零售云門店的入駐,使海爾在四至六級(jí)市場(chǎng)的渠道得以開(kāi)拓與下沉。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2018年海爾衛(wèi)浴在蘇寧渠道的實(shí)體店覆蓋率,已由72%提升到90%,直營(yíng)店進(jìn)店率更是達(dá)到100%。
行業(yè)媒體分析,海爾在渠道擴(kuò)張、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)宣傳等方面一直緊跟蘇寧步伐。蘇寧具有6億會(huì)員大數(shù)據(jù),一方面向海爾等供應(yīng)商全面開(kāi)放共享,另一方面為其建立數(shù)據(jù)牽引的供應(yīng)鏈機(jī)制。通過(guò)大數(shù)據(jù)的全面監(jiān)控,蘇寧與海爾熱水器之間的供應(yīng)鏈效率大大提升?；诖髷?shù)據(jù)分析,海爾根據(jù)消費(fèi)者的真實(shí)需求,生產(chǎn)反向定制的專供機(jī)。
據(jù)悉,8月14日,在蘇寧易購(gòu)線上818提前搶的節(jié)點(diǎn),不到2小時(shí),海爾蘇寧專供熱水器DJ就已穩(wěn)居熱水器銷售榜第一。此款機(jī)器成功與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的同價(jià)單品拉開(kāi)差距。截至8月15日,818海爾衛(wèi)浴在蘇寧全渠道銷量增長(zhǎng)高達(dá)153%。
近兩年來(lái),蘇寧與海爾的合作日益密切。
2017年 11月23日,蘇寧易購(gòu)與海爾熱水器20億戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)議在青島海爾山莊舉行。
今年7月,蘇寧在其雙線渠道重磅打造海爾品牌節(jié),推出“智慧產(chǎn)品”和“智慧服務(wù)”,為用戶打造智慧生態(tài)家居的消費(fèi)盛宴。雙方高層紛紛聯(lián)合站臺(tái),力推海爾成為蘇寧渠道超級(jí)品牌。
線上流量漸趨飽和,蘇寧易購(gòu)線下渠道的天然優(yōu)勢(shì)和線上平臺(tái)的玩法創(chuàng)新,使海爾實(shí)現(xiàn)雙線市場(chǎng)搶占和突破的野心愈加明顯。
“純電商時(shí)代結(jié)束,下一個(gè)10年將進(jìn)入場(chǎng)景互聯(lián)時(shí)代?！?18發(fā)布會(huì)上,蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍的一席觀點(diǎn),或許將成為激化品牌渠道轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)。
