日前,蘇寧818大戰(zhàn)全面引燃,品牌大佬接續(xù)造訪“送彈藥”,也成了蘇寧的特殊風(fēng)景。
近日,履新的創(chuàng)維-RGB董事長王志國率領(lǐng)高級別團(tuán)隊親赴蘇寧。正值818大促秣馬厲兵之際,創(chuàng)維此行目的明顯。
蘇寧是創(chuàng)維在國內(nèi)市場的第一大渠道商,創(chuàng)維也是蘇寧百大家電供應(yīng)商之一。蘇寧與創(chuàng)維開展戰(zhàn)略合作以來,一直保持著高層互訪的傳統(tǒng)。在彩電市場迎來回暖的關(guān)鍵時期,創(chuàng)維需要與蘇寧進(jìn)一步升級戰(zhàn)略合作關(guān)系。
近年來,創(chuàng)維在蘇寧渠道銷售快速增長,其中創(chuàng)維OLED電視銷售增長穩(wěn)健,50%以上產(chǎn)品由蘇寧渠道售出。在品質(zhì)消費(fèi)升級背景下,蘇寧一方面將大數(shù)據(jù)全面開放給創(chuàng)維,幫助創(chuàng)維加速了解市場需求,擴(kuò)大OLED等高端產(chǎn)品規(guī)模;另一方面借助蘇寧線下OLED專屬體驗區(qū),加速OLED高端產(chǎn)品普及。
從去年開始,蘇寧就與創(chuàng)維聯(lián)手發(fā)力OLED高端市場,雙十一期間,創(chuàng)維55吋OLED新品價格首次跌破萬元,10萬臺OLED大單獨(dú)供蘇寧渠道。2018年,創(chuàng)維在蘇寧全渠道敲定50億銷售目標(biāo),同時深入物流、金融等定制化合作。
作為最大的家電零售渠道,蘇寧一直通過其供應(yīng)鏈和雙線渠道優(yōu)勢,向合作伙伴輸出自己的強(qiáng)大零售力。通過采購訂單下達(dá)、工廠確認(rèn)、排產(chǎn)、物流運(yùn)輸、采購訂單入庫等全鏈路監(jiān)控,結(jié)合蘇寧智慧零售數(shù)據(jù)產(chǎn)品協(xié)同發(fā)力,蘇寧與創(chuàng)維聯(lián)合建立了消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)挖掘模型,大大提升了供應(yīng)鏈效率。
而在渠道拓展方面,線上,依托蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店,為產(chǎn)品銷售提供強(qiáng)大流量基礎(chǔ);線下,借助蘇寧5000家互聯(lián)網(wǎng)門店,覆蓋全國一二級到四六級市場,加速新技術(shù)產(chǎn)品的市場普及。
2018年是蘇寧智慧零售大開發(fā)元年。僅上半年,蘇寧累計新開店2000+,其中,零售云店新開近1000家,易購直營店近400家。僅7月9日至15日一周,便新開店83家。下半年,蘇寧與創(chuàng)維等品牌將擴(kuò)大在零售云、直營店、大潤發(fā)的渠道拓展與下沉,擴(kuò)大全品類、全渠道、全客群的全面覆蓋。
本次818,是蘇寧創(chuàng)維合作升級的練兵場,在場景互聯(lián)消費(fèi)大潮下,雙方后續(xù)的深度合作,更值得期待。
