7月4日凌晨，三獅軍團英格蘭戰(zhàn)勝南美勁旅哥倫比亞。至此，2018年俄羅斯世界杯8強全部產(chǎn)生。京東集團CMO徐雷受國際足聯(lián)2018年世界杯官方指定啤酒贊助商百威英博邀請，為本場當選FIFA官方最佳球員的凱恩頒發(fā)最佳球員獎杯。
這既是京東的榮耀，也是中國企業(yè)的榮耀。事實上，不止是京東。本屆世界杯幾乎可以看作是中國企業(yè)的狂歡，以各種渠道向全世界球迷展示了中國品牌的營銷能力。比如連續(xù)13年登頂國內(nèi)市場份額榜首的海信，就在7月2日世界杯賽事正酣時，與京東家電攜手推出了超級品牌日活動，不僅全天銷售額達到2017年當天的18倍，更創(chuàng)下海信系在京東平臺自主活動全產(chǎn)品銷售單天歷史最高紀錄！
7月4日，京東集團CMO徐雷受邀請為本場的FIFA官方最佳球員凱恩頒發(fā)最佳球員獎杯
海信變身世界杯“最佳金主”
世界杯進行到此時，已經(jīng)步入最后的決戰(zhàn)階段。那些花了大價錢請球星代言的品牌企業(yè)，逐漸開始呈現(xiàn)出冰火兩重天的態(tài)勢。畢竟一旦贊助的球隊表現(xiàn)不佳，花了大價錢的“金主”們損失的可不僅僅是曝光率。就像梅西和他的阿根廷，就連累蒙牛精心設計的“我只是天生要強”的廣告語被網(wǎng)友戲改為“天生要涼”的折戟16強。還有代言WEY汽車的C羅也折戟16強。而華帝贊助的法國隊，長虹（美菱）贊助的比利時隊，以及TCL簽約的內(nèi)馬爾還在為大力神杯苦苦努力。
這其中，最穩(wěn)坐釣魚臺的，恐怕莫過于海信。因為與諸多贊助參賽球隊或簽約球星不同，海信贊助的是整個兒世界杯。2017年4月6日，國際足聯(lián)秘書長法蒂瑪·薩穆拉宣布：海信成為2018年FIFA世界杯官方贊助商，海信電視成為2018年FIFA世界杯的官方產(chǎn)品。
值得注意的是，在海信拿下世界杯官方贊助商身份僅僅百天之后，海信集團總裁劉洪新率隊到訪京東集團總部，與時任京東集團副總裁兼家電事業(yè)部總裁的閆小兵簽署了沖刺百億元銷售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
“未來，已經(jīng)進入世界杯豪門俱樂部的海信將致力于產(chǎn)品升級。作為目前中國線上線下最大的家電銷售渠道，京東家電是在大數(shù)據(jù)領域的優(yōu)勢與龐大的用戶群體能夠推動海信更快速深入的了解市場動態(tài)和消費者對產(chǎn)品的喜好。通過本次戰(zhàn)略合作，海信集團旗下海信平板電視、海信&科龍空調(diào)、海信&容聲冰洗冷、商業(yè)顯示電視等全品類都將在京東渠道全面發(fā)力，向京東提供適合市場行情的中高端商品。雙方將就中高端商品展開更加深入的合作，全面引領產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。”劉洪新當時在簽約儀式現(xiàn)場如此表示。
牽手京東登頂國內(nèi)市場份額榜首
海信是首批與京東建立總部直接合作的國內(nèi)領先家電品牌，自2009年起雙方就建立了直接供貨的合作關(guān)系，2011年，海信開始為京東提供專供產(chǎn)品，開啟了雙方合作的新起點。2013年，京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東專程到訪海信總部，雙方正式確定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
多年來，海信與京東在產(chǎn)品、市場、銷售、服務等各方面始終保持著多層次的深入溝通，并通過與京東家電的合作推動了加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型之路。利用京東在技術(shù)、渠道、物流等方面的優(yōu)勢，幫助海信線上整體庫存周轉(zhuǎn)較線下渠道加速30%以上。京東還利用自己在大數(shù)據(jù)和云計算方面的優(yōu)勢，幫助海信進行用戶分析，精準感知用戶需求。比如海信電視每年在京東產(chǎn)生近30萬條用戶評價，就成為海信產(chǎn)品開發(fā)、用戶體驗提升的重要數(shù)據(jù)來源。
特別是面對即將帶來的無界零售時代，海信除在京東平臺更有針對性地向市場提供符合消費者需求的中高端商品，還跨越了之前采銷合作、單純供貨的模式，通過京東的AI算法與大數(shù)據(jù)集成，將消費者的行為偏好傳遞到生產(chǎn)端，今兒改進產(chǎn)品的設計和研發(fā)，打造出生產(chǎn)與消費的智能生態(tài)環(huán)境，讓海信生產(chǎn)出更符合消費者需求、更受市場歡迎的家電產(chǎn)品。
此外，雙方還在渠道下沉、專供產(chǎn)品和物流對接上展開了全新的的合作，打通線上線下購物場景的京東&海信品牌體驗店即將在全國多地開業(yè)。海信對面向農(nóng)村市場的京東專賣店也展開了專供商品合作，為農(nóng)村地區(qū)的消費者提供更加符合需求的定制化產(chǎn)品，共同開拓4-6級農(nóng)村市場。
2018年5月24日，劉洪新帶隊到訪京東總部，與閆小兵就618及世界杯營銷做了全面細致的溝通
超級品牌日火爆助戰(zhàn)世界杯
持續(xù)多年的賦能，讓海信電視常年位居京東電視銷售排名榜首。特別是2018年5月24日，距離世界杯開幕只有不足一個月的時候，劉洪新再次帶隊到訪京東總部，與京東集團高級副總裁、電子文娛事業(yè)群總裁閆小兵和京東商城家電事業(yè)部總裁劉俊，就“京東618全球年中購物節(jié)”各項準備工作做了全面細致的溝通，并就雙方的世界杯營銷合作達成共識。
雙方高層的緊密溝通，也讓海信在剛剛過去的618全球年中購物節(jié)期間，始終名列電視品類榜單的前三甲。而海信集團旗下的容聲、科龍品牌，也在京東空調(diào)及冰箱品類銷售排行榜上名列前茅。而根據(jù)中怡康最新公布的第26周(6月25日—7月1日)銷售數(shù)據(jù)顯示，海信電視市場零售額和零售量占有率穩(wěn)居市場第一，并且在第26周再創(chuàng)新高，零售額一舉達到19.9%。零售額暢銷榜前三名全部由海信包攬，其中海信80英寸L5激光電視，更是實現(xiàn)歷史性登頂。
在剛剛過去的7月2日京東超級品牌日，主打的看球神器E9世界杯限量款電視9分鐘即告售罄！海信銷售的平板電視接起來能圍繞世界杯決賽場地盧日基尼體育場足足700圈！銷售的海信空調(diào)總制冷量可以覆蓋50個球迷廣場，銷售的海信冰箱總升數(shù)可以裝下200萬瓶伏特加用于賽后狂歡，銷售的容聲冰箱總?cè)萘縿t能裝下5000噸小龍蝦……618之后還能有如此爆發(fā)力，固然與世界杯效應密不可分，京東平臺的賦能顯然也不容忽視。
7月2日，海信京東超級品牌日戰(zhàn)果輝煌
每逢世界杯、奧運會，家電的銷量都會被打“強心劑”幾乎已經(jīng)成了定式。座位本屆世界杯唯一的電視合作品牌，海信在京東618和超級品牌日取得的輝煌戰(zhàn)績也充分印證了這一點。而在未來沒有世界杯的日子里，京東將繼續(xù)與海信一道，強強合作，開拓“人、貨、場”無界合作新模式，在下一個體育營銷周期持續(xù)前行，共同成就。
