縷清發(fā)展思路，中國(guó)冰箱洗衣機(jī)市場(chǎng)正處于機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵期：一方面更新?lián)Q代與消費(fèi)需求升級(jí)為不振市場(chǎng)帶來了新一輪提升增量的機(jī)會(huì);另一方面，成本壓力與房地產(chǎn)調(diào)控等宏觀環(huán)境因素持續(xù)發(fā)酵，也加劇了品牌間的競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度。毫無疑問，2018年的市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)每一個(gè)冰洗品牌而言至關(guān)重要，決定了誰能夠在需求替換深入期，站在新時(shí)代金字塔的最頂尖。
幸運(yùn)地是，2018年整體市場(chǎng)形勢(shì)還算明朗。從奧維云網(wǎng)(AVC)給出的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來看，今年冰箱市場(chǎng)銷售量預(yù)計(jì)有0.6%的增長(zhǎng)，洗衣機(jī)市場(chǎng)將增長(zhǎng)1.1%，總體處于平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。特別是旺季促銷下的618年中購(gòu)物節(jié)大盛帶來"紅色六月"，更為2018年的冰洗市場(chǎng)擴(kuò)增提供可能。
618邂逅世界杯
其實(shí)對(duì)于所有家電商家而言，今年這個(gè)6月非常不一般，不僅擁有電商平臺(tái)催化下的618年中狂歡大促，還趕上了四年一度的世界杯足球賽，直接導(dǎo)致了各大電商平臺(tái)與品牌商家紛紛蹭上世界杯這個(gè)巨大IP。
6月14日，俄羅斯世界杯足球盛宴正式拉開帷幕，32支球隊(duì)、736名球員摩拳擦掌，11座城市12個(gè)球場(chǎng)，32天64場(chǎng)精彩對(duì)決，最終角逐出一個(gè)冠軍捧起大力神杯。巴西、德國(guó)、阿根廷、西班牙、法國(guó)等球隊(duì)成奪冠熱門，尤其是巴西隊(duì)更以1賠5.00的賠率傲視群雄。
先前俄羅斯世界杯前的熱身賽，巴西隊(duì)3:0拿下奧地利，要知道奧地利在前一場(chǎng)比賽中2:1擊敗了強(qiáng)大的德國(guó)隊(duì)，巴西隊(duì)更顯王者風(fēng)范，這主要在于其背后擁有著一支作戰(zhàn)精良的年輕團(tuán)隊(duì)，其中26歲的內(nèi)馬爾·達(dá)席爾瓦更顯卓越，帶領(lǐng)全隊(duì)沖冠世界杯。
除了球場(chǎng)上的酣暢淋漓，世界杯也是世界球迷的一次狂歡，各大豪門的死忠粉定不會(huì)錯(cuò)過主隊(duì)的任何一場(chǎng)比賽。俄羅斯世界杯籌委會(huì)主席阿列克謝·索羅金表示，世界杯為俄羅斯帶來的收益將超過巴西、德國(guó)和南非，將吸引約70萬俄羅斯球迷和57萬外國(guó)球迷。
巨大的人流量造就了千載難逢的品牌傳播價(jià)值。借助世界杯、618開展的營(yíng)銷活動(dòng)，成為中國(guó)家電品牌全球化推廣的快車道，誰也不想錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)，TCL、海信、長(zhǎng)虹等品牌率先挑起大旗，為這個(gè)"紅色六月"再添一把火。
TCL冰洗成搭車"豪客"
在五花八門的營(yíng)銷活動(dòng)中，TCL冰箱洗衣機(jī)顯得更加"走心"，不僅有驚喜的產(chǎn)品促銷，更有內(nèi)馬爾定制禮品相送。早在今年4月，TCL與巴西著名球星、法甲巴黎圣日耳曼現(xiàn)役球員內(nèi)馬爾·達(dá)席爾瓦簽約，并將目標(biāo)鎖定在對(duì)歐洲、北美、南美及其它新興市場(chǎng)的深度開拓。此次世界杯一役，TCL以點(diǎn)帶面支持內(nèi)馬爾，支持巴西隊(duì)。
為了讓廣大的中國(guó)球迷盡享世界杯所帶來的足球魅力，TCL冰箱洗衣機(jī)搭上618順風(fēng)車，在6月13-15日強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)了"618燃動(dòng)大牌"的促銷活動(dòng)，狂掀"紅六月"大促風(fēng)暴。
具體上，活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買指定型號(hào)即可享受"每滿1000元減100元"的滿減優(yōu)惠;購(gòu)買指定型號(hào)(BCD-170WF2流光金、BCD-321WEPZ50流光金、BCD-515WEPZ50典雅銀、XQG80-P310B皓月銀、XQG100-P310B流沙金、XQG100-W500BH皓月銀、XQG85-F14303HBDP芭蕾白、XQM85-9003S透明黑)下單即贈(zèng)TCL&內(nèi)馬爾定制水杯;滿額贈(zèng)內(nèi)馬爾定制禮品，包括內(nèi)馬爾定制足球或內(nèi)馬爾定制球衣，更有曬單贈(zèng)E卡、購(gòu)買指定活動(dòng)型號(hào)十年包修、無憂選購(gòu)價(jià)保30天等優(yōu)惠，TCL冰箱洗衣機(jī)明星單品秒殺、爆款尖叫秒殺、新品嘗鮮等精彩內(nèi)容逐一放送。
此次TCL冰洗攜手足壇巨星內(nèi)馬爾開展一系列的大促營(yíng)銷，既為消費(fèi)者帶來了巨大力度優(yōu)惠，又為TCL品牌流量傳輸提供了先決條件。其實(shí)，開展體育營(yíng)銷，并不是TCL近期才有的策略。早在1994年，TCL便開始了體育贊助之旅，贊助中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽、贊助澳大利亞熱門賽馬、棒球及橄欖球等，TCL的體育營(yíng)銷大多與國(guó)際化戰(zhàn)略同步，其近50%的營(yíng)收來自于海外，海外市場(chǎng)對(duì)TCL的重要性可見一斑。
這次的世界杯，顯然又是TCL海外體育營(yíng)銷的一次重大開拓，是從全球戰(zhàn)略升級(jí)到全球化品牌輸出的戰(zhàn)略之舉，要在世界舞臺(tái)上與國(guó)際頂級(jí)品牌同臺(tái)競(jìng)技。同時(shí)也是借助內(nèi)馬爾、618大促，貼近更多中國(guó)年輕消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。
產(chǎn)品、技術(shù)決定誰是贏家
面對(duì)慘烈的世界杯營(yíng)銷大戰(zhàn)，資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家、家電/IT行業(yè)分析師梁振鵬日前表示，家電企業(yè)固然能夠通過體育營(yíng)銷拉近品牌與球迷之間的距離，把冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品變得富有情感、能夠與消費(fèi)者積極互動(dòng)，一定程度上帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的提升，但最終來看，技術(shù)領(lǐng)先性、產(chǎn)品創(chuàng)新度才決定了品牌與用戶的"溝通"是否順暢友好，也將是決定誰才是真正贏家的關(guān)鍵因素。
如此看來，世界杯營(yíng)銷、618大促營(yíng)銷的核心點(diǎn)更在于產(chǎn)品、技術(shù)，而不是用夸張的營(yíng)銷手法喧賓奪主。在本次促銷活動(dòng)中，TCL冰箱洗衣機(jī)帶來了諸多高尖技術(shù)精品，包括免污式洗衣機(jī)、一體變頻風(fēng)冷冰箱等系列產(chǎn)品，更有新品驚喜上市。
眾所周知，今年上半年TCL冰箱洗衣機(jī)對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行了戰(zhàn)略升級(jí)，分別以"免污+"與"風(fēng)冷+"戰(zhàn)略為用戶打造智慧健康家。其中，TCL洗衣機(jī)最新推出的"免污+"產(chǎn)品，采用首創(chuàng)低溫速干冷凝式洗烘一體機(jī)，實(shí)現(xiàn)40分鐘極速洗烘一體，50度低溫烘干呵護(hù);采用電機(jī)、風(fēng)機(jī)BLDC雙變頻科技，實(shí)現(xiàn)45分貝洗滌靜音，轉(zhuǎn)速高達(dá)1400轉(zhuǎn)，支持洗衣機(jī)長(zhǎng)期高效平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn);外加T-DI智能精準(zhǔn)自動(dòng)投放系統(tǒng)，一次添加滿足用戶一月洗滌所需等，對(duì)TCL免污式洗衣機(jī)進(jìn)行了全線升級(jí)。
此次"618燃動(dòng)大牌"活動(dòng)中，TCL精品免污波輪洗衣機(jī)、變頻護(hù)衣滾筒洗衣機(jī)新品重磅首發(fā)，超值優(yōu)惠價(jià)機(jī)不可失。
除此之外，TCL冰箱也進(jìn)行了升級(jí)，首創(chuàng)一體式控制雙變頻技術(shù)，搭配智慧風(fēng)冷無霜科技，能實(shí)現(xiàn)2分鐘速冷1℃，為食物提供最佳溫度、濕度的專屬存儲(chǔ)空間，獨(dú)有的全空間永久自釋放AAT負(fù)氧離子養(yǎng)鮮技術(shù)，實(shí)現(xiàn)果蔬7天鎖水率90%以上;為食材提供除塵、除味、除菌、新鮮呵護(hù)為一體的360度養(yǎng)護(hù)，全新的風(fēng)冷+技術(shù)，將保鮮本分做到極致，留存食材自然的原汁美味。
在除菌上，TCL冰箱更創(chuàng)新引入抗菌材質(zhì)和智慧除菌技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)防霉1級(jí)的銀離子抗菌把手，抗菌率達(dá)99%，采用防霉1級(jí)抗菌門封，對(duì)大腸桿菌、金色葡萄球菌的除菌率高達(dá)99%，實(shí)現(xiàn)冰箱外部空間的健康管理;在冰箱內(nèi)部，通過AAT智慧除菌系統(tǒng)，去除91.17%的內(nèi)部空間的大腸桿菌，保護(hù)食材的新鮮與安全，為家庭提供周到的健康呵護(hù)。
憑借技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，TCL冰箱日前榮獲"2017-2018年度冰箱行業(yè)智慧健康品牌"，新品產(chǎn)品"BCD-490WBEPF2"、"BCD-480WEPZ50"分別獲得"2017-2018年度一體變頻速冷鎖鮮技術(shù)創(chuàng)新之星" 和"2017-2018年度AAT智慧養(yǎng)鮮技術(shù)創(chuàng)新之星"，狂攬三項(xiàng)大獎(jiǎng)。
搭載首創(chuàng)科技的洗衣機(jī)、冰箱精品，支撐了TCL品牌在此次618/世界杯營(yíng)銷活動(dòng)中必定脫穎而出，相信伴隨6.18巴西隊(duì)小組賽的正式開賽，更多的消費(fèi)者還會(huì)將目光專注內(nèi)馬爾、聚焦TCL冰洗。這個(gè)六月，注定被TCL激情燃爆!
