6.18年中大促盛宴即將開鑼，作為國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的“大佬”，美的空調(diào)自然不會放過此次展現(xiàn)品牌實力的機(jī)會。借勢《創(chuàng)造101》火爆綜藝IP與王一博明星導(dǎo)師形象，美的空調(diào)將618傳播核心點“1級能效”與“0元安裝”服務(wù)進(jìn)行了巧妙契合，以#創(chuàng)造10 無風(fēng)Fun肆博#為主題，開展全網(wǎng)傳播活動。
6月10日，美的空調(diào)與王一博在京東、天貓和蘇寧易購進(jìn)行《創(chuàng)造10 無風(fēng)Fun肆博 綜藝Show》直播，當(dāng)天觀看人數(shù)超167.2萬，點贊量超827.5萬，而微博話題更是獲得千萬閱讀量。這場由美的空調(diào)發(fā)起、王一博粉絲自發(fā)擴(kuò)散并爆發(fā)的全網(wǎng)營銷大戰(zhàn)役，為京東、天貓、蘇寧易購、國美等全網(wǎng)電商平臺強(qiáng)勢引流，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
電商平臺聯(lián)合直播，引爆空前關(guān)注
在本次6.18電商大戰(zhàn)的宣傳攻勢中，美的空調(diào)與王一博進(jìn)行了全方位的合作。王一博作為95后新生代，出道三年多便受到娛樂圈的青睞，微博粉絲超過700萬，除了作為《天天向上》節(jié)目常駐主持人外，在近期大熱的偶像選拔綜藝節(jié)目《創(chuàng)造101》上，王一博還擔(dān)任舞蹈導(dǎo)師，關(guān)注熱度可見一斑。
美的空調(diào)首次牽手王一博，在京東、天貓、蘇寧易購三大平臺同步進(jìn)行了《創(chuàng)造10 無風(fēng)Fun肆博 綜藝Show》直播，王一博憑借高顏值、高人氣、青春陽光的形象，傾情撩粉，搭配美的空調(diào)無風(fēng)感有涼感的創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品WYS系列，大品牌、大明星、大平臺，三位一體，相得益彰。
在綜藝Show直播活動中，告別產(chǎn)品枯燥無味的植入方式，美的空調(diào)通過音樂游戲這樣的巧妙設(shè)計，讓王一博用RAP的形式即興編唱美的空調(diào)產(chǎn)品詞，將美的空調(diào)產(chǎn)品特色一一帶出，促進(jìn)消費(fèi)者好感。此外，結(jié)合王一博舞蹈導(dǎo)師身份與自身的舞蹈魅力，直播活動將美的空調(diào)節(jié)能低耗的1級能效，與貼心為民的0元安裝通過手勢融入舞蹈，讓本次618活動核心信息在消費(fèi)者心中留下深刻烙印，進(jìn)一步提高產(chǎn)品辨識度與傳播熱度。
除此以外，美的空調(diào)還通過直播面向全國粉絲放送福利，直播中設(shè)置輕松有趣的游戲環(huán)節(jié)，在博觀眾一笑的同時將游戲結(jié)果與福利贈送進(jìn)行結(jié)合，讓優(yōu)惠福利的價值提升，激發(fā)觀眾粉絲的購買欲望，為美的空調(diào)產(chǎn)品強(qiáng)勢引流。在直播活動期間，美的空調(diào)京東、天貓、蘇寧易購三大平臺上的官方旗艦店獲得極大關(guān)注。
“創(chuàng)造10”掀起模仿潮， 粉絲自主擴(kuò)散刷屏
除了《創(chuàng)造10 無風(fēng)Fun肆博綜藝Show》直播活動外，美的空調(diào)還在抖音、微信、微博平臺，發(fā)起主題為#創(chuàng)造10無風(fēng)Fun肆博#1-0手勢舞挑戰(zhàn)活動。
1是“一級能效”，是美的空調(diào)一級能效掛柜機(jī)給消費(fèi)者帶來的良好體驗，夏季長時間運(yùn)行仍舊低能耗，省電又省錢；0 是“0元安裝”，指美的空調(diào)貼心的特色用戶服務(wù)體驗，免安裝費(fèi)、材料費(fèi)、打孔費(fèi)等，省錢又省心。
同時，一款名為《與王一博一起創(chuàng)造10》的H5游戲在微信發(fā)布，在愛豆的明星效應(yīng)加持下，粉絲之間掀起了一場1-0手勢模仿熱潮，他們自發(fā)的生成圖片并擴(kuò)散，為偶像賣力打call。
在6.18年度電商大戰(zhàn)當(dāng)中，美的空調(diào)通過與明星的全方位合作，配合一系列創(chuàng)意營銷手段，促使粉絲自發(fā)的分享圖片，剪輯花絮小視頻等上傳到微博、嗶哩嗶哩和貼吧等大流量平臺，將這次以雙微為主陣營的營銷活動發(fā)展為一場全網(wǎng)性的粉絲狂歡。傳播過程中，粉絲的主動參與、大量UGC內(nèi)容帶動二輪傳播，也使得美的空調(diào)一級能效與0元安裝的活動核心信息實現(xiàn)了曝光的最大化。
告別“填鴨式”明星營銷，撬動粉絲經(jīng)濟(jì)
在這場與消費(fèi)者的對話中，美的空調(diào)通過王一博與年輕粉絲搭建了心智溝通的橋梁。美的空調(diào)巧妙地在綜藝直播與H5游戲互動的刷屏當(dāng)中，無縫植入，有效地露出品牌與產(chǎn)品信息。
與傳統(tǒng)的明星代言不同，這次美的空調(diào)并沒有“填鴨式”地將產(chǎn)品硬推給粉絲，而是通過與明星的合作，帶動粉絲，粉絲又通過二次自主傳播，進(jìn)一步拓展了此次傳播的廣度和深度。
在“粉絲經(jīng)濟(jì)”占據(jù)主導(dǎo)地位的當(dāng)下，美的空調(diào)深度洞察年輕人的心理特征，將以往年輕消費(fèi)者的“被動接受”信息，轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃觽鞑ァ毙畔ⅲP(guān)鍵就在于美的空調(diào)通過創(chuàng)新性的手段和互動形式，引發(fā)了目標(biāo)受眾的強(qiáng)烈共鳴，完成了從認(rèn)知到認(rèn)同的過程，從而達(dá)到了強(qiáng)力引流的目的。
