2017年，OTT大屏價值被市場快速認知，從規模初具發展到行業各方紛紛入局，搶灘著陸的快車道。隨著入局者的增多與探索，大家對OTT行業價值和產品變現的營銷創新模式也越發關注。近日，在勾正數據主辦的2017中國OTT行業發展峰會上，PPTV智能硬件公司副總裁殷宇安分享了PPTV智能電視如何憑借百億體育IP玩轉OTT整合營銷的創新實例。
頭部體育IP聚攏用戶，開啟OTT差異化運營
為何要發力體育IP?殷宇安表示，通過對傳統電視媒體在體育節目播出及收視份額的調研來看，用戶對體育內容的收視和消費時長明顯高于綜藝等其它節目。顯然，用戶對體育內容的需求屬于剛需，但目前能夠提供優質體育內容的全國性電視體育媒體卻少之又少，遠不能滿足用戶的收視需求。
同時，從2017年用戶關注的體育賽事數據表現來看，最受用戶喜愛的是足球、籃球賽事，兩大賽事占全年所有賽事的33%左右，之后為乒乓球、排球、冰雪項目等綜合性賽事。因此，在體育IP覆蓋方面，PPTV基于用戶的需求依次推進，有其內在的邏輯。
殷宇安表示，2017年，可以說是PPTV體育IP的集中爆發年，史上首次集齊歐洲五大聯賽，并將中超、亞冠等熱門足球賽事一網打盡，并匯集了品類豐富的綜合性賽事。因囊括國內外90%的體育賽事，PPTV已成為全國最大的互聯網電視體育內容平臺。
當然，除了匯集版權賽事，做好賽事直播，PPTV還組建了由黃健翔、詹俊、蘇東、董路、李欣、張路等大咖組成的豪華解說天團，重磅級比賽多路解說同時上陣滿足不同用戶的觀賽需求。同時，PPTV還由明星大咖助陣自制了30余檔自制節目，滿足球迷更多樣的內容需求，以優質且豐富的賽事內容強勢引流OTT，運行7×24小時的節目保障機制，讓精彩賽事、影視綜藝想看就看。
“市場有空缺，用戶有需求，我們有內容，三者促成了PPTV智能電視基于體育IP的差異化運營。目前，PPTV已基本完成體育IP的壟斷，但要達到頭部IP壟斷仍需繼續擴大版圖，2018年，PPTV將拿下德甲全媒體版權，2019年將集齊英超全媒體版權。”會上，殷宇安對PPTV接下來的體育IP版權擴張充滿信心。
焦點賽事流量爆發，打造OTT端整合營銷閉環
匯集價值超百億的體育頭部IP，PPTV手握好牌，也打得精彩。在OTT整合營銷和優質IP變現方面，PPTV重點借助焦點賽事IP的流量爆發，打造獨具特色的OTT多品牌整合營銷實踐。在會上，殷宇安借PPTV智能電視針對今年國足中烏大戰和中卡大戰的線上線下多品牌營銷案例，以及梅威瑟和嘴炮的跨界大戰等實例進行了闡述。
今年國足世預賽12強賽備受中國球迷關注，PPTV對中烏、中卡兩場焦點大戰進行了全端免費直播，并開辟了由名嘴大咖組成的多路解說。線上，PPTV聯合小米、康佳、海信、酷開等品牌官微共同發起了#為國足加油助威#的聯合互動活動，開辟了#共筑新長城#微博話題版塊。最終，兩場比賽OTT端累計開機數均突破歷史峰值，#共筑新長城#微博話題參與量超1500萬，泛PPTV電視品牌也同步在蘇寧易購進行線上導購。線下，蘇寧易購全國1600余家線下門店也掀起#為國足加油助威#的紅色浪潮，PPTV智能電視、海信、創維、康佳、長虹等品牌電視OTT端全部上線了為國足加油的大屏海報。
國足兩場大戰，PPTV智能電視線上線下全渠道聯動，實現了PC、移動、大屏、線下門店的營銷閉環。同時，國足的命運之戰也帶動了關聯場次比賽的熱播。除了備受關注的足球大戰，小眾賽事同樣流量驚人。殷宇安介紹，今年下半年PPTV對梅威瑟和嘴炮的跨界大戰進行了全球唯一的免費直播，這樣一場小眾比賽，PPTV OTT端吸引了幾十萬用戶的關注，足見體育賽事在中國巨大的市場潛力。
2017年，PPTV智能電視借助焦點賽事的引流爆發，打造出線上線下整合營銷閉環，其OTT端全渠道資源整合和營銷能力更是一覽無余，給OTT行業發展也帶來有益的借鑒。
打磨產品能力開放，PPTV引領OTT行業發展
近兩年，OTT市場日趨成熟，勾正數據在會上發布的行業報告顯示：2017年，汽車、快消、電商、手機等各行業頭部廣告主紛紛入局OTT，助力2017年OTT廣告收入實現23億元，同比增長130%。可見，OTT端對廣告主的吸引力越來越強。
同時，勾正數據統計，2017年PPTV聚體育APK位年度日活位列第9位。殷宇安表示，隨著更多井噴產品的出現，以及PPTV對產品和技術的專注打磨和積累，不超兩年PPTV有能力將年度日活沖進榜單前三。
2017年，在豐富版權內容和超級運營能力的支撐下，PPTV智能電視以用戶體驗為本對產品和功能進行持續更新：Rubic UI持續升級，增加微助手、語音互動等功能，讓人機互動更智能；聚體育APK持續迭代，24小時、平行賽事、賽點回溯、上帝視角等功能讓觀賽快人一步；上線大屏購物頻道，觀賽、購物兩不誤，開辟內容變現的新渠道。
在內容、產品、服務等方面，PPTV智能電視的創新實踐已然走在了行業前列。但PPTV智能電視并未固步自封、以鄰為壑，而是將優質內容、硬件系統、變現能力及創新的營銷思路共享給更多的同行及合作伙伴。殷宇安表示，目前PPTV智能電視已助力小米、康佳、飛利浦、極米、酷開等品牌電視上線了融合PPTV百億體育賽事的體育頻道，同時聯合康佳、飛利浦、小米等電視品牌推出聯合定制機，共享Rubic UI及百億IP。
借助百億體育IP內容、龐大的線上線下渠道能力，以及多品牌聯合營銷矩陣，PPTV智能電視已實現了OTT大屏全方位、立體式的整合營銷。2017年，PPTV智能電視OTT大屏營銷模式也日益成熟。
如果說2017年是OTT行業的廣告元年，那隨著世界杯到來，2018年注定會帶來OTT體育IP營銷變現的大爆發。殷宇安表示，2018年，PPTV智能電視將結合自身優勢，在體育IP、廣告、會員等層面推陳出新，攜手合作伙伴共同打造中國最大的互聯網電視體育平臺，不斷挖掘并發揮OTT的大屏價值。
