自淘寶以“雙11”掀起電商造節(jié)潮流以來(lái)，各大電商平臺(tái)都紛紛推出自己的節(jié)日。隨著電商份額的日漸集中，阿里、京東和蘇寧的“雙11”、“618”和“818”逐漸成為主流三大節(jié)。其中，“雙11”已經(jīng)樹立的地位很難撼動(dòng)，但隨著人們的審美疲勞，“618”的熱度下降，對(duì)電商第二大節(jié)的爭(zhēng)奪開始激烈起來(lái)。
臨近818，緊張氣氛再次升溫。蘇寧也在緊鑼密鼓合縱連橫。蘇寧云商COO侯恩龍也已經(jīng)密會(huì)數(shù)十家廠商，建立聯(lián)合作戰(zhàn)室，共同備戰(zhàn)818。蘇寧內(nèi)部流出的會(huì)議紀(jì)要顯示，侯恩龍明確指出，“發(fā)燒節(jié)”概念的成熟，以及蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店的周年慶典，都將助推此次818再創(chuàng)新高。甚至有參與此次活動(dòng)的廠商表示，此次818銷售有望超越今年的618，成為電商第二大節(jié)。
此次818到底有何獨(dú)特之處，它沖擊第二大節(jié)的底氣何在？
明星+網(wǎng)紅+FBI買手直播 蘇寧易購(gòu)盯上“直播經(jīng)濟(jì)”
8月9日晚，南京新街口，著名主持人孟非攜蘇寧易購(gòu)隊(duì)球員引爆四城發(fā)燒夜。據(jù)悉，接下來(lái)，蘇寧還將在北京、上海和廣州，開展三場(chǎng)發(fā)燒夜活動(dòng)。
在人們感受818發(fā)燒節(jié)的節(jié)日氣氛撲面而來(lái)的同時(shí)，大家紛紛把目光投向了蘇寧易購(gòu)新上線的直播功能。
7月25日上線的蘇寧易購(gòu)APP青春社區(qū)直播功能成為新的爆點(diǎn)。尤其是買手直播，保持直播娛樂(lè)性，還能帶來(lái)第一手產(chǎn)品資訊，頗受關(guān)注。
回望兩個(gè)月前的618，蘇寧易購(gòu)就已經(jīng)盯上“直播經(jīng)濟(jì)”，請(qǐng)來(lái)網(wǎng)紅、政府官員等探訪原產(chǎn)地、推薦優(yōu)質(zhì)尖貨。
再來(lái)看看京東，目前在大紅大紫的直播領(lǐng)域，幾無(wú)任何成績(jī)。有消息稱，京東也希望效仿這一做法，不過(guò)技術(shù)等方面的原因，一段時(shí)間內(nèi)還無(wú)法上線直播功能。
此外，為把818發(fā)燒節(jié)的狂歡氣氛傳遞給更多消費(fèi)者，蘇寧此次將邀請(qǐng)818位網(wǎng)紅在各大平臺(tái)直播“霸屏”。其中，大平臺(tái)的“一哥一姐”還將在8月17日奔赴蘇寧總部，直播備戰(zhàn)818的緊張戰(zhàn)況。
花式玩法惹人眼球。相較而言，今年618則乏善可陳，除促銷外，節(jié)日的氣氛非常平淡，或許，這正是818敢言超越的底氣所在。
獨(dú)家產(chǎn)品+品牌PK 蘇寧易購(gòu)?fù)瞥龅蛢r(jià)新玩法
當(dāng)然，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)惠價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)的大促，都是耍流氓。在打造818發(fā)燒節(jié)硬實(shí)力方面，蘇寧打通供應(yīng)鏈，在價(jià)格、產(chǎn)品和服務(wù)方面的努力，業(yè)內(nèi)也是有目共睹。
從五糧液定制酒到海爾迪士尼定制冰箱，再到聯(lián)想 ZUK Z2里約版新品，從近期見諸報(bào)端的種種宣傳造勢(shì)中不難看出，蘇寧易購(gòu)拿下今年三季度絕大多數(shù)新品的獨(dú)家售賣權(quán)。上蘇寧，搶新品，不再是一句華而不實(shí)的空話。
價(jià)格優(yōu)惠方面，蘇寧易購(gòu)摒棄了既有的簡(jiǎn)單粗暴式的降價(jià)、打折。便宜多少，消費(fèi)者說(shuō)了算。消費(fèi)者投票的“品牌PK”模式，讓消費(fèi)者充滿了參與感，這也最大程度調(diào)動(dòng)了廠商的積極性。有如此熱情的消費(fèi)者，廠商還有什么不理由不以最大力度，確保蘇寧的消費(fèi)者們獲得更大的優(yōu)惠幅度？
據(jù)悉，從8月1日起，蘇寧818發(fā)燒節(jié)便推出大牌PK品牌日，各品類每天擇出2個(gè)品牌商在線PK，血拼價(jià)格、服務(wù)。
好戲不斷，精彩連連。電商PK，消費(fèi)者受益。已經(jīng)習(xí)慣用腳投票的消費(fèi)者越來(lái)越看重好的服務(wù)。一直信奉“唯一的產(chǎn)品是服務(wù)”的蘇寧，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中的優(yōu)勢(shì)不言而喻。
