在宏觀經濟下滑、房地產低迷的2016年，家電市場顯現出疲態，在這樣的背景下，家電企業紛紛使出渾身解數，以“價格戰”形式消化高庫存。而全球白 電第一品牌海爾與強勢電器渠道蘇寧卻通過強強聯手摒棄價格戰，欲在4月15日打造超級品牌日，以整套智慧家電為載體，真誠回歸用戶的體驗和需求，引領行業 價值戰轉型。
可能在一般人的印象中，購物狂歡節更多的是一次規模集中的打折促銷而已，但是在家用電器迅猛發展的今天，這種以犧牲利潤為代價來換取銷售額增長的辦 法，無疑是飲鴆止渴。這是因為一方面，國內低端產能過剩，導致庫存高企；另一方面，中國消費者對中高端產品的需求日趨顯現，從國外代購電飯煲、馬桶蓋、藥 品、食品等現象已經屢見不鮮。在這兩把利刃的攪動下，整個行業從價格戰向價值戰轉型已經是勢在必行。
業內專家表示，如何走出轉型的關鍵一步，找準用戶需求是關鍵。互聯網時代，得用戶得天下，因此企業要跳出“價格戰”怪圈，就不要只盯著價格戰、玩概 念、博眼球，而應該從用戶需求出發，以為用戶創造更多生活價值、提升生活品質為目的，也就是從價格戰向價值戰升級。從這一角度看，此次海爾蘇寧超級品牌日 無疑做出了最有益的探索嘗試。
據悉，與其他企業清庫存、賣舊品不同，在本次活動中，海爾旗下最先進、最時尚的整套智慧家電將集體出擊。消費者通過蘇寧易購海爾官方旗艦店就可以買 到包括邊做飯還能看視頻、聽音樂、下單購買食材的海爾馨廚冰箱；邊洗衣邊清洗內桶的海爾免清洗洗衣機；主動清洗蒸發器，實現自清潔的勁鉑空調；讓熱水器中 的水真正循環起來，還能高溫殺菌的凈水洗熱水器等智慧產品，通過推送高端化、品質化的智慧產品帶給用戶安心、便捷、實惠的購物體驗。
雖說低價格的產品更易吸引眼球，但價格促銷也只能是表面層次吸引部分消費者。不少消費者在選擇低價產品后，往往犧牲了應該得到的服務。而此 次活動，海爾與蘇寧強強聯合，構建起一個跨界營銷生態圈，在推出優質產品的同時，還同時提供“爆款預售、大轉盤抽獎、滿夠滿贈德國品質好禮、任性分期付” 等多重權益，以真誠的服務打動消費者。
事實上，在面臨面臨庫存、淡季等傳統難題時，“價格戰”是慣用的營銷戰略，但實際效果通常為在低價的刺激下銷量短暫提升，真實的用戶流量反而下降。 這是因為依靠價格調整只能形成一時甚至是單次購物，忽視了真實的用戶需求。而海爾蘇寧超級品牌日跳出傳統的營銷思維，以用戶需求為導向進行營銷，必將引領 行業真正價值戰的到來。
