618作為年中的重要促銷節點,向來是彩電品牌的“必爭之地”,但后疫情時期,受面板價格上漲等因素的影響,2021年的618彩電市場仍舊未能恢復往年的火爆景象。據618三周內奧維線上+線下周報監測數據顯示,618期間彩電市場大盤走低,銷量僅為去年同期的八成左右。在艱難的行業背景之下,高端彩電領導品牌索尼卻逆勢上漲,以遠超行業的銷售數據, 成為618期間行業的耀眼明星。

618期間,索尼電視實現線上線下銷量份額與銷額份額的雙增長。在以“促銷、降價”為主題的618促銷期間,堅持“高端、大屏”產品策略、產品價格超過行業均值的索尼電視,卻再次以產品和品牌實力逆市上漲。

盡管當前電視行業銷量下滑,但受消費者需求影響,行業大屏趨勢顯現,75英寸、80寸及以上電視機型銷量、銷額較2020年同期大幅增長。而早已堅守“高端、大屏”產品策略的索尼電視,當之無愧成為這一領域的“頭號玩家”。在高端萬元及以上電視領域,索尼以35.5%的銷售份額,一如既往地再次領跑行業。

在高端彩電市場重要組成部分的OLED電視領域,索尼更是不負眾望,不僅憑借2021年推出的電視新品A90J與A80J,將暢銷機型的前三名收入囊中,更在銷量排行榜前6位占據了5個席位。亮眼的表現也令索尼OLED電視的銷售份額直增至55%,延續了OLED領域的王者地位。

具體到尺寸段,在618銷量排行榜中,75英寸與85英寸尺寸段下,索尼多款熱銷機型登上榜單。其中,75X90J與85X85J更是憑借與競品相比以一倍甚至數倍的價格,摘得該尺寸段內銷量季軍的位置。

細品索尼618在彩電市場的出色成績,“高端、大屏”這一核心戰略已卓有成效。索尼深入洞察消費者對電視產品日漸增長的高品質需求,通過富有前瞻性的產品布局,不斷推出契合消費者需要的產品,以數十年來始終如一的匠心精神、孜孜不倦的技術創新,持續以殿堂級的音畫享受吸引消費者,讓消費者在選購時能將使用體驗這一因素置于價格段位之前。

作為主力銷售機型的2021 BRAVIA XR系列電視,均搭載著索尼最新的技術結晶——XR認知芯片。不同于傳統電視芯片僅對對比度、色彩等參數單一調節的優化方式,XR認知芯片能夠模擬人腦,將圖像劃分為不同區域、維度并進行交叉分析,在整體優化的基礎上,再對人眼視線可能存在的聚焦點進行局部優化,令元素之間協同調整,將畫面提升至全新高度。同時,XR認知芯片也能將普通聲音提升至3D環繞聲效,營造逼真立體的聆聽體驗。結合索尼多項音畫黑科技,BRAVIA XR電視能為觀看者呈現超乎想象的沉浸式視聽盛宴。

在提升產品技術的過程中,索尼也善于聆聽消費者的聲音,并將消費者的需求列為首要出發點,根據消費者的使用需求,提供差異化產品體驗,讓不同需求的消費者體驗到只有索尼才能提供的優質體驗與生活方式。

針對游戲人群,索尼繼X9000H、X9100H后再次推出X90J、X91J等新一代游戲利器,其不僅配備HDMI2.1接口、支持4K 120Hz輸入顯示,還搭載索尼專為玩家打造的游戲模式,為玩家帶來流暢、清晰的畫面與低延遲的操作感受,讓玩家能盡情品味游戲的精髓。面向體育愛好者,索尼也推出了大屏電視X85J系列,搭載120Hz屏幕與MotionFlow XR動態流暢技術優化運動畫面,讓觀眾能通過索尼電視,盡情享受正在如火如荼進行中的歐洲杯與即將到來的奧運賽事。

而在智能操作方面,索尼在延續了無開機廣告等傳統外,也洞察到消費者對“快速獲取高品質內容”這一需求,根據中國消費者的使用習慣,打造以“內容導向”UI界面,無需進入APP即可在首頁看到喜愛的內容,精彩劇集一目了然。此外,IMAX Enhanced、杜比視界及杜比全景聲、極光校準模式等高規格內容,也能以更沉浸的體驗,讓消費者進一步感受到索尼電視帶來的視聽享受。

在不斷提升產品實力的同時,索尼也通過新穎的營銷形式、靈活的方式不斷制造品牌與消費者之間的觸點,讓消費者能以更輕松的方式,加深對索尼電視的了解。除在B站、微博、小紅書等平臺,不斷推出更年輕化的內容外,索尼還推出“曬出#我的居心地#”召集活動,邀請索尼電視的用戶共同參與,交流、傳遞自己的體驗與心得,搭建索尼品牌與用戶之間的橋梁。

一直以來,索尼都是高端彩電領域的“模范生”,本次618促銷期間的優秀成績,更表明索尼電視以“高端、大屏”策略準確命中了用戶的核心需求,并憑借產品實力獲得消費者的高度認可。面向未來,行業走向或許仍未可知,但相信索尼電視仍將在未來的促銷節點再次交上滿意的答卷。