2020后疫情時代,電視行業遇到供應鏈面板漲價、國產手機品牌新晉入局的多重變化。機遇與挑戰之下,“行業標桿”索尼電視,在剛結束的雙十一表現如何?成績背后,是什么核心秘密,令這位中流砥柱見證并引領了行業的發展與變遷?我們來一探究竟。

雙十一行業戰績公布榜之中有人歡喜有人憂。電視行業沒有迎來往年雙十一促銷季的火爆、卻呈現出“降溫”趨勢。據奧維線上+線下周度監測數據顯示,雙十一三周(10.26-11.15)彩電市場需求同步比去年略微下降;大屏化趨勢進一步顯著;受面板漲價的影響,沒有出現往年挑戰新低的瘋狂低價,產品均價上漲23%。

行業背景之下,再來細看索尼的成績。雙十一期間,索尼電視線上、線下渠道份額較去年同期整體穩中有進。線下份額索尼繼去年、仍舊位列第二;線上則以7.5%的銷售份額、比去年同期再進兩位、排在第五。值得注意的是,這些排名前十的“好學生”中,踐行“高端、大屏”產品策略的索尼、也憑借著“名列前茅”的均價、取得并保持了這樣的好成績。細品之后、令人心生敬畏,“高端電視領導品牌”果然還得是索尼。

索尼以遠超行業的產品均價領跑高端市場,在此坐實其“高端領域行業標桿”之位

整個行業都在朝著“大屏”的方向邁進之際,來看早已堅守該策略的資深玩家表現如何。在75英寸和80英寸及以上的超大屏市場,索尼電視不負眾望、繼續“霸占”No1的冠軍寶座。對比去年同期,75英寸電視產品銷售份額增長約4%;80英寸以上的電視產品更是抵抗住了低價與促銷的沖擊,再次摘得銷售份額第一的桂冠。

雙十一期間,在超大尺寸電視市場,索尼依舊穩坐頭把交椅

而在以高端著稱的OLED電視領域,索尼電視同樣有著不俗的表現,不僅在銷售份額上一騎絕塵、以45.8%的比例占據首位,暢銷機型前十中、有5款來自索尼,占據OLED電視市場的半壁江山。

11.11期間OLED電視市場表現:索尼電視份額第一;十款熱銷OLED機型中、五款來自索尼

細分至各個尺寸段,索尼電視“明星機型”在65英寸、75英寸、80英寸及以上尺寸段內獲得了十分亮眼的成績。尤其是被譽為“游戲利器”的X9000H/X9100系列,在多個尺寸段內拔得頭籌,成為11.11期間的爆款。

索尼以這份亮眼的成績單,打破了人們對高端市場的保守認知,證實了“高端”也能成為“爆款”。而讓這些成為可能的,正是消費者對索尼電視的“認可”與“選擇”。每個百分比數字的背后,是一位位通過購買、選出了最能滿足自己需求的那款產品的消費者,二這,何嘗不實對產品實力和價格段位充分權衡之后的選擇結果。如此想來,“性價比”一詞如果只用來關聯低價產品,確實有失公允。

作為高端電視行業的領軍品牌,擁有50余年“從鏡頭到客廳”全產業鏈技術優勢的索尼電視,通過對消費者的需求洞察、消費習慣的深度分析,以“畫質、音質、設計、智能”四大核心產品戰略、全面武裝的產品核心競爭優勢,為消費車提供差異化服務,最終帶去只有索尼才能呈現的高品質產品體驗和生活方式。

在2020年索尼全系電視產品中,均搭載蘊含20余年技術積累的獨家圖像處理芯片X1與X1旗艦版,為電視畫質提供澎湃性能,配合索尼多項音畫黑科技,打造令人驚艷的沉浸式視聽享受。

享譽業界的索尼圖像處理芯片X1旗艦版

同時,索尼也在不斷以消費者的需求為導向,持續推動新技術的成熟與落地。針對游戲人群,索尼攜手索尼互動娛樂推出“Ready for PS5”機型,通過HDMI2.1接口和索尼特有的游戲模式,為玩家帶來清晰、流暢、低延遲的出色游戲體驗,持續刷新消費者感官體驗的新極限。在11.11促銷期間,面向游戲人群推出的X9000H系列成為爆款,也證明索尼針對游戲人群的精準定位卓有成效。

HDMI2.1接口特性

而在智能互聯領域,索尼電視一方面不斷對消費者關注的智能投屏、智能語音等功能進行強化,另一方面也通過產業鏈優勢,積極與產業鏈上下游的優質內容提供商合作,為消費者帶來IMAX Enhanced、杜比視界及杜比全景聲、極光校準模式等高品質內容,滿足消費者對智能的核心需求——快速獲得高規格內容。

IMAX Enhanced內容

在通過黑科技加碼產品品質的同時,索尼電視也針對市場的新形勢,進行了快速響應與調整,通過線上、線下并進的方式,更靈活地面向不同消費群體帶來具備針對性的服務,讓消費者能更以更輕松的方式加深對索尼電視的了解。

在線上渠道,索尼積極擁抱目前火熱的直播形式,并借助直播的形式為消費者創造更多了解索尼電視產品性能的機會與條件,令消費者在購買前可以率先對產品擁有全面認知;在B站、抖音、小紅書等平臺,索尼也通過貼近年輕消費群體喜聞樂見的形式,不斷輸出內容,為擁有不同購買需求的消費者提供定制化推薦。而在線下渠道,索尼門店則以全新形式帶來溫度與質量并重的服務方式,令消費者能更快速地選擇自己心儀的電視產品;在安全的前提下,還將有更多樣的場景化體驗,讓消費者能通過親身體驗,切實感受到索尼電視被譽為“音畫王者”震撼影音效果。

“游戲人生 無[索]不愛”——索尼電視 x JDG戰隊11.11專場直播

在“以消費者為核心”的前提下,索尼不僅讓消費者能夠體驗到行業頂尖的電視產品,更帶來感受到優質的服務與誠意滿滿的優惠福利。通過在產品、營銷方式、服務等多方面持續發力,索尼電視為消費者帶來了從購物到體驗的全流程出色體驗,因此也獲得消費者認可,在這場“年終大考”中取得了優異的成績,也在眾多品牌中脫穎而出,成為高端市場當之無愧的王者。

索尼電視業務負責人在多次采訪中始終強調“一直以來,索尼重視中高端電視領域的市場表現與需求,即追求用戶的體驗質量,而并非追求絕對的市場銷售數量。”這個過去的雙十一,消費者仿佛通過下單對索尼提供的用戶體驗質量做出了回應。放眼未來,12.12促銷季在即、首次線上舉辦的2021 CES也將在1月拉開序幕,而電視領域的核心玩家——索尼,又將為我們帶來什么樣的驚喜,讓我們拭目以待。