2025年4月28日，美的冰箱在京東旗艦店和京東五星電器抖音直播間舉辦了一場直播。

直播中羅永浩作為重磅嘉賓亮相，又一次續寫他與冰箱的“緣分”。過程中，羅永浩以其標志性的幽默風格，向觀眾展示了美的冰箱的產品魅力，而美的冰箱事業部國內營銷公司總經理周一帝（以下簡稱“帝哥”）的出現，更是為這場直播增添了別樣的色彩。

帝哥的出場，也在反映一個行業現象，那就是在營銷市場做高層IP似乎成為了“共識”，從“元祖”喬布斯，到國內的雷軍、董明珠、羅永浩、周鴻祎，再到今年出圈的周云杰，高層的個人魅力開始被放到了臺前，不過這也產生了一個問題，那就是高層IP究竟要怎么做？

直播電商3.0時代的高層IP進化論

在傳統營銷向數字化營銷轉型的關鍵節點，品牌高層的IP化運營呈現出三個顯著趨勢，簡單來說分別是，“消費者從"認知-興趣-購買"的線性路徑轉向"觸點沉浸-即時決策"的閉環模式”；不同于早期企業家的權威形象，新生代消費者更青睞"專業且有趣"的復合型人格；行業正從"貨架式直播"向"劇場式直播"升級。

有了這三條趨勢，再看美的冰箱的這場直播。對于羅永浩自不用多說，這位以“毒舌”著稱的名人，在直播中展現了他獨特的魅力。他不僅親自玩起了“冰箱梗”，更以其幽默風趣的語言，將直播變成了一場脫口秀。

而帝哥的出現，則為這場脫口秀增添了幾分專業與嚴謹。帝哥或許很多觀眾都不太熟悉，但他的簡歷可不一般。2013年入職美的，擔任區域銷售負責人，將所負責區域銷售從全國倒數，提升至全國第一。如今作為美的冰箱事業部國內營銷公司總經理，帝哥在直播中展現了他對產品、市場的深刻洞察。

直播中，他不僅在羅永浩介紹產品時適時補充技術細節，更在互動環節中，以專業的態度解答了有關與產品的諸多疑問。不僅讓直播內容更加豐富多元，也讓觀眾形成了獨特的記憶點。

重要的是，帝哥的出現也完全契合前面說的三個趨勢，他在以專業能力幫助消費降低消費決策的同時，也展現出了"專業且有趣"的人物特點，而與羅永浩的“相聲式”互動，也確實屬于"劇場式直播"。所以，這些也為帝哥的高層IP奠定了底層基礎。

但更重要的是，帝哥的出現本質還是打破了消費者對"企業高管"的刻板印象。

從"帝哥現象"看品牌人格化營銷的進階邏輯

過去，消費者對于企業高管的印象都是高高在上自說自話，雷軍開啟了不一樣的進程，而帝哥則將這種形象進一步進行了詮釋。

1、權力距離的消解藝術

傳統企業高管常陷于"麥克盧漢熱媒介"困境，直白的說就是單向輸出，缺乏互動，而帝哥則恰巧相反。

在直播過程中，他沒有展示出作為品牌高管的“咄咄逼人”，而是將主導權讓給了“嘉賓”，通過不斷解答嘉賓的疑問，來帶出產品，突顯買點。

從直播后流出的花絮中能看到，在直播結束后的全員合影環節，工作人員習慣性將C位留給羅永浩，卻將作為老總的帝哥，擠到了邊緣，從帝哥臉上看到的不是憤怒，而是“無奈”加“習以為常”。

由此可以看出，帝哥平時與員工們的相處方式，就是這么“放肆”。而這種方式也傳遞到了觀眾眼中，這種"去威權化"處理，加上愿意和年輕人平等溝通的高層，更容易受網友喜愛。

其實這也能反映出帝哥的智慧，羅永浩和觀眾就像是冰箱里的主菜，而帝哥或者說美的冰箱，就像是保鮮層，主次不能亂。好的品牌營銷就該像冰箱收納，主角永遠是食材，容器要懂得退后半步。

2、專業壁壘的場景翻譯

在直播中，帝哥不僅扮演了“產品導購”的角色，更向觀眾展示了美的冰箱的技術實力。他通過專業的解讀，讓觀眾對美的冰箱的產品特點有了更深的認識。這種角色轉變，讓帝哥不止于一個品牌代言人、一個賣貨主播。

用一個詞來概括就是“去中心化”，將傳統"品牌宣言"轉化為"用戶手賬"，用"廚房場景解決方案"替代"產品功能清單"。

就比如，多大的廚房適合多大的冰箱、美的餐邊柜冰箱能裝下多少東西，帝哥用場景化的方式直接拿尺、拿手機進行對比測量，使這些內容不再概念化，而是用可量化的測量方式，使觀眾能直觀感受；又比如在講“左餐右廚”的特點時，不是對著稿子念賣點，而是現場制作沙拉展示保鮮效果，讓技術參數具象化為生活儀式感。

這個過程，帝哥實際完成了兩次價值傳遞，一是物理層面展示產品尺寸，二是心理層面建立"技術控較真"的人格聯想。這種將工程師思維轉化為生活語言的"降維表達"，讓帝哥不再是一個看起來可有可無的“產品導購”，而是化身“技術代言人”，讓產品進一步走進用戶。

3、情緒價值的錯位供給

在全員玩梗的直播環境下，帝哥保持"認真接梗不搶戲"的分寸感，形成"嚴肅人設+娛樂場景"的戲劇張力。這種反差萌與Z世代"一本正經地胡說八道"的社交文化高度契合，

有咨詢機構研究顯示，消費者對"完美人設"的信任度正在下降，反而轉而追捧"帶瑕疵的真實"，說人話就是希望看見更加生活化的一面，畢竟看個直播還要“看演技”這也太累了。

羅永浩之所以有著大量的觀眾基礎，也是這個原因。帝哥的形象如今也符合觀眾的預期，特別是從直播前流出的視頻還能看到，帝哥在直播開始前不停地觀看其他人的直播，想要學習更多臨場經驗，這讓觀眾覺得很真實，“原來500強大企高管也和普通人一樣上臺前都會緊張”，反而能給觀眾提供更多情緒價值。

此外，面對智能家電的功能過剩，消費者存在"技術恐懼"。帝哥以技術負責人身份進行"人肉說明書"式的講解，很好的消解用戶的決策焦慮。其內斂氣質與羅永浩的犀利風格形成互補，構建出了"技術可靠+體驗愉悅"的雙重信任閉環。

總結

“帝哥樣本”證明，在直播電商3.0時代，品牌高管的IP化運營已進入"人格經濟學"階段。當消費者厭倦了套路化的叫賣式直播，帝哥用"專業不端著"、"幽默不油膩"、"互動不設限"的人格濾鏡，重構了家電行業的營銷敘事。

這種將品牌高管從"形象代言人"升級為"用戶共創伙伴"的轉型，不僅為美的冰箱贏得聲量，更開創了B端高管C端化的新范式——真誠，永遠是打開流量密碼的萬能鑰匙。