在環(huán)境電器市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重的當(dāng)下，追覓科技攜一款定價(jià)高端的全能空氣凈化器高調(diào)入場(chǎng)，引發(fā)廣泛關(guān)注。官方消息稱，這款搭載“雙風(fēng)道氣流調(diào)控技術(shù)”“AI環(huán)境感知功能”等創(chuàng)新科技的產(chǎn)品，不僅能實(shí)現(xiàn)“15分鐘實(shí)現(xiàn)100立方米的全屋空氣凈化”，更瞄準(zhǔn)了高端家庭對(duì)健康、美學(xué)與智能化的復(fù)合需求。追覓為何在此時(shí)入局？又是如何規(guī)劃未來的市場(chǎng)？近日，追覓空凈業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何興偉與市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張緯接受了環(huán)球家電網(wǎng)記者采訪，詳解技術(shù)突破邏輯、市場(chǎng)推廣策略，以及追覓對(duì)空氣凈化器行業(yè)的顛覆性思考。

回歸用戶需求本身，以硬核創(chuàng)新打破行業(yè)發(fā)展瓶頸

用戶需求，既是追覓入局空氣凈化器市場(chǎng)的初心，也是其技術(shù)創(chuàng)新的底層邏輯。“追覓有義務(wù)讓更多人呼吸到高質(zhì)量的干凈空氣”，在談到進(jìn)入空氣凈化器市場(chǎng)的動(dòng)力時(shí)，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人張緯表示，當(dāng)前，空氣質(zhì)量不達(dá)標(biāo)一經(jīng)成為全球性問題，而隨著人們健康意識(shí)的提升，呼吸健康則已經(jīng)成為了剛性訴求。滿足消費(fèi)者的品質(zhì)需求，既是追覓的企業(yè)責(zé)任，也是市場(chǎng)給予的全新機(jī)遇。“把整個(gè)行業(yè)推到新的環(huán)境和空氣浪潮中，這件事大有可為。”

正是基于這樣的初衷，追覓空氣凈化器的技術(shù)革新也是圍繞消費(fèi)者的實(shí)際使用痛點(diǎn)進(jìn)行。以此次最受關(guān)注的雙風(fēng)道氣流調(diào)控技術(shù)為例，何興偉告訴記者，該項(xiàng)技術(shù)是追覓歷經(jīng)兩年原創(chuàng)的技術(shù)，凝聚著公司頂尖工程師的心血，其直擊空氣凈化器只能“貼著”用的痛點(diǎn)。搭載該技術(shù)的空氣凈化器產(chǎn)品，支持長(zhǎng)距射流送風(fēng)幫助帶動(dòng)全屋空氣循環(huán)，大風(fēng)量釋放潔凈空氣，可以實(shí)現(xiàn)15分鐘實(shí)現(xiàn)100立方米的全屋空氣凈化，為用戶帶來真正意義上的家庭空氣凈化。

遠(yuǎn)距離送風(fēng)之外，追覓空氣凈化器還實(shí)現(xiàn)了風(fēng)隨人動(dòng)，完成了空氣凈化從“被動(dòng)”到“主動(dòng)”的轉(zhuǎn)變。何興偉介紹說，空氣凈化的過程中，人是核心，而讓人在第一時(shí)間呼吸到新鮮空氣，就是企業(yè)需要在技術(shù)上攻克的，因?yàn)闄C(jī)器是不動(dòng)的，而人是隨時(shí)需要活動(dòng)的。為此，追覓將汽車行業(yè)才會(huì)用到的毫米波雷達(dá)用到了空氣凈化器產(chǎn)品上，人在走動(dòng)時(shí)，機(jī)器會(huì)自動(dòng)掃描位置，確保新鮮空氣第一時(shí)間輸送到用戶的面前，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的新鮮空氣“追”人，讓用戶更具“人用凈化器”的實(shí)感。

“追覓的空氣凈化器強(qiáng)調(diào)可以貼心凈化，哪里有問題，機(jī)器就去到哪里”。張緯強(qiáng)調(diào)，以用戶需求為核心， 一臺(tái)好的凈化器，不僅要有強(qiáng)大的凈化能力，更要為用戶的美好家居生活添磚加瓦。因此，追覓的空氣凈化器除了能凈化，還有循環(huán)和冷暖功能，更符合用戶新的家居藝術(shù)和家居美學(xué)追求。另外，針對(duì)寵物家庭特定的空氣凈化需求，追覓空氣凈化器還支持寵物模式，可以讓人和寵物安心相處。

“我們做研發(fā)都是基于用戶洞察之后做的”。在何興偉看來，技術(shù)研發(fā)不是企業(yè)的選擇題，不能替代用戶做選擇，消費(fèi)者的需求才是企業(yè)研發(fā)應(yīng)該發(fā)力的方向。追覓進(jìn)入空氣凈化器領(lǐng)域，就是要加速行業(yè)技術(shù)迭代，讓消費(fèi)者盡快感受到科技給生活帶來的美好。他堅(jiān)信，以技術(shù)立足，以用戶需求為核心的發(fā)展路徑。據(jù)悉，追覓空凈開售首月銷售額已破千萬，2024年目標(biāo)直指15億元，2027計(jì)劃年實(shí)現(xiàn)70億元目標(biāo)。

拒絕價(jià)格內(nèi)卷，以技術(shù)溢價(jià)重構(gòu)市場(chǎng)

對(duì)于高定價(jià)質(zhì)疑，張緯將其歸因于“技術(shù)集成與復(fù)合功能”：6重凈化系統(tǒng)、冷暖風(fēng)循環(huán)、寵物模式及藝術(shù)化外觀設(shè)計(jì)。她認(rèn)為，價(jià)格對(duì)應(yīng)的是價(jià)值。消費(fèi)者不是在為硬件買單，而是在為“潔凈空氣+美學(xué)體驗(yàn)+情緒價(jià)值”的解決方案付費(fèi)，是物超所值的。“沒有任何一個(gè)行業(yè)，是由中低端的價(jià)格引領(lǐng)向上的，不斷迭代的高端產(chǎn)品才能推動(dòng)行業(yè)不斷向上發(fā)展，最終，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)整體規(guī)模的擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)成本的下降，最終讓消費(fèi)者受益。”

“追覓不會(huì)卷價(jià)格，而是在技術(shù)上做突破。”何興偉堅(jiān)定的告訴環(huán)球家電網(wǎng)記者。在他看來，中國(guó)品牌已經(jīng)過了卷價(jià)格的階段，中國(guó)品牌要走出去，被消費(fèi)者認(rèn)可，一定是做出更好的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品必然有前沿技術(shù)的支撐，而對(duì)前沿技術(shù)的不斷探索，就是追覓一直努力的方向。

在追覓的藍(lán)圖中，空氣凈化器僅是智能家居生態(tài)的起點(diǎn)。何興偉透露，空氣凈化器未來可能會(huì)融合掃地機(jī)器人、加濕器、除濕機(jī)等功能，最終進(jìn)化為“全場(chǎng)景家庭服務(wù)機(jī)器人”。“未來的家電不再是孤立工具，而是懂得與人互動(dòng)、滿足情感需求的‘家庭伙伴’。”

追覓的破局，映射出企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型路徑——以飽和式研發(fā)投入攻克核心技術(shù)，用高端化定位打破“性價(jià)比”刻板印象。何興偉對(duì)此信心十足：“全球小家電前十品牌中，中國(guó)目前僅占一席，就是追覓，排在第十位。但基于中國(guó)強(qiáng)大的制造鏈，實(shí)力遠(yuǎn)不止于。未來五年，這個(gè)數(shù)字至少會(huì)翻五倍，而技術(shù)一定是唯一的通行證。”