5月31日晚8點(diǎn)，京東618正式開(kāi)啟。琳瑯滿目的家電家居新品、豐富多元的優(yōu)惠、貼心周到的服務(wù)，消費(fèi)者在享受“又便宜又好”的購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，也檢驗(yàn)著各大品牌的實(shí)力與口碑。數(shù)據(jù)顯示，數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)僅10秒，家電家居新品成交額迅速破億，開(kāi)賣(mài)4小時(shí)新品成交額突破10億。其中空調(diào)，建材，家居日用新品同比增長(zhǎng)超100%，超1200個(gè)品牌新品同比增長(zhǎng)超100%。同時(shí)從5月20日開(kāi)賣(mài)至今，新品整體成交額同比去年提升100%，空調(diào)、油煙機(jī)、烘干機(jī)、嵌入式微蒸烤、美容器等類目新品同比增長(zhǎng)超500%。

其中，閃電新品格力云錦Ⅲ自清潔空調(diào)成為眾多新品中的亮眼一筆，開(kāi)門(mén)紅28小時(shí)訂單量破16000臺(tái)。不止618，格力云錦Ⅲ自3月中旬在京東上架開(kāi)售以來(lái)，已累計(jì)售出近13萬(wàn)臺(tái)，刷新了空調(diào)新品上市的銷量紀(jì)錄。上線不到3個(gè)月就獲得如此斐然的成績(jī)，這背后的方法值得深究。

從上新到極速賣(mài)爆 閃電新品IP助力格力云錦Ⅲ踩對(duì)打新的每一步

空調(diào)技術(shù)日新月異，新產(chǎn)品層出不窮。新品是品牌尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)、擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。但如何能讓新品打爆，保持穩(wěn)定續(xù)銷，并一步步成長(zhǎng)為爆品，卻是很多商家面臨的困境和問(wèn)題。而閃電新品IP的推出，正是通過(guò)京東內(nèi)外部資源整合與精準(zhǔn)營(yíng)銷能力，讓品牌擺脫“碰運(yùn)氣”束縛，助力新品實(shí)現(xiàn)“確定性”增長(zhǎng)。閃電新品為商家推新帶來(lái)包括流量、貨品、運(yùn)營(yíng)、渠道、服務(wù)等全方位指導(dǎo)，并提供180天營(yíng)銷全周期扶持，貫穿新品從預(yù)售、首發(fā)、再到首降、首活、首促的全過(guò)程，協(xié)助新品從孵化走向成熟。格力云錦Ⅲ之所以能在如此短時(shí)間即成長(zhǎng)為平臺(tái)爆品，正是基于閃電新品方法論的步步指導(dǎo)，踩對(duì)了打新的每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

早在上市前，京東采銷通過(guò)對(duì)空調(diào)行業(yè)大數(shù)據(jù)的深入挖掘與用戶真實(shí)反饋，與格力共研共創(chuàng)，合力打造了云錦Ⅲ諸多差異化賣(mài)點(diǎn)，為后期爆發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。格力云錦Ⅲ相比前代，進(jìn)行了針對(duì)性功能創(chuàng)新。例如56℃高溫自清潔功能，精心設(shè)計(jì)的可拆洗出風(fēng)口以及自動(dòng)免清洗、拆洗功能等給用戶帶來(lái)了便捷的體驗(yàn)，還有專為南方用戶設(shè)計(jì)的自動(dòng)除濕模式，避免了其回南天的痛苦。此外，云錦Ⅲ采用格力第二代“冷酷外機(jī)，能夠在-35℃~60℃的極寬溫域工作，無(wú)懼嚴(yán)寒酷暑，穩(wěn)定吹涼送暖。這些由行業(yè)大數(shù)據(jù)指引下產(chǎn)出的賣(mài)點(diǎn)、切切實(shí)實(shí)解決了用戶使用中的痛點(diǎn)、備受消費(fèi)者認(rèn)可。為提升新品運(yùn)營(yíng)確定性，京東還專門(mén)為格力打造了由采銷、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷組成的專家指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，幫助其明確銷售目標(biāo)，規(guī)劃上市與備貨節(jié)奏，梳理獲客策略等關(guān)鍵環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)新品穩(wěn)健上市。

此外，在格力云錦Ⅲ的預(yù)售和首發(fā)階段，京東整合線上線下優(yōu)勢(shì)資源，助力其在品類爆品排行上迅速嶄露頭角。除資源支持外，京東還攜手品牌為用戶奉上以舊換新、六期免息、上門(mén)送貨、10年超長(zhǎng)質(zhì)保等重磅服務(wù)，滿足其購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后全鏈路需求。這些不僅消除了消費(fèi)者的后顧之憂，加快其購(gòu)物決策，更提升了他們的購(gòu)物體驗(yàn)，從而進(jìn)一步提升新品戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)首發(fā)即熱銷的效果。

“續(xù)銷不穩(wěn)健，首發(fā)全白干”，閃電新品IP對(duì)品牌新品的支持絕不限于首發(fā)，畢竟持續(xù)穩(wěn)健的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)才是商家的核心訴求。為此閃電新品推出了長(zhǎng)達(dá)180天的全營(yíng)銷周期扶持，不僅覆蓋預(yù)售，首發(fā)更包括之后的續(xù)銷期，通過(guò)聯(lián)動(dòng)京東PLUS打造的首降活動(dòng)、“閃電新品日”等持續(xù)為品牌增長(zhǎng)蓄力；此外還協(xié)同商家不斷提升運(yùn)營(yíng)能力，優(yōu)化續(xù)銷動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)流量運(yùn)營(yíng)雙提效。在這一套組合拳的加持下，格力云錦一直保持在良好的日銷水平，在整個(gè)續(xù)銷期，格力云錦Ⅲ累計(jì)銷量破10萬(wàn)臺(tái)，成交額破4.3億元，進(jìn)而在開(kāi)門(mén)紅再次爆發(fā)，成了真正的平臺(tái)爆品。

投入加碼 閃電新品618開(kāi)門(mén)紅全面開(kāi)花

首發(fā)破紀(jì)錄，大促再攀高。“閃電新品”自3月推出以來(lái)，已成功帶動(dòng)京東新品銷售大幅增長(zhǎng)近72%，成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。618是全年最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，也是京東閃電新品方法論中的重要“首促”節(jié)點(diǎn)。為了助力新品持續(xù)打爆，今年618京東家電家居對(duì)閃電新品持續(xù)加碼，不僅設(shè)置了新品專屬營(yíng)銷場(chǎng)，更通過(guò)整合內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，投入億級(jí)流量給予新品更大力度的曝光和扶持。

與此同時(shí)，京東家電家居還以“新品跟榜購(gòu) 好物先享受”為主題，推出了一系列新品熱賣(mài)榜單，包括聯(lián)動(dòng)京東金榜，以多維角度綜合推出的“品質(zhì)家電新品金榜”、“品質(zhì)家居新品金榜”，聯(lián)合【什么值得買(mǎi)】打造的20大“家電家居必入新品榜”以及覆蓋超50個(gè)細(xì)分品類的“品類熱賣(mài)榜”，通過(guò)權(quán)威背書(shū)、新品多維算法，為商家提供了更多精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化加持。

另外，新品的熱銷也離不開(kāi)京東推出的“好價(jià)格”和”好服務(wù)“，618期間京東家電家居推出每滿300減50、以舊換新至高再減20%以及各類補(bǔ)貼券和百萬(wàn)大獎(jiǎng)免費(fèi)抽等權(quán)益，真正落實(shí)“好便宜”，“好價(jià)格”；在“好服務(wù)”上，京東家電家居更是提供一站式以舊換新服務(wù)、180天只換不修、買(mǎi)貴雙倍賠、次日到家等多重服務(wù)保障，聯(lián)動(dòng)品牌商家，全面提升消費(fèi)者換新體驗(yàn)。

在這一系列舉措的助推下，這些首發(fā)即爆的新品在京東618開(kāi)門(mén)紅都取得了不菲成績(jī)。小天鵝小烏梅2.0洗衣機(jī)僅上新78天，京東618開(kāi)門(mén)紅成交額就超4000萬(wàn)，成為洗衣機(jī)行業(yè)TOP1單品；上新僅62天的海信E5N電視開(kāi)門(mén)紅爆賣(mài)超2400萬(wàn)，再創(chuàng)單日銷售記錄，榮登電視機(jī)行業(yè)TOP1。不僅如此，小天鵝小烏梅2.0洗衣機(jī)僅上新78天，京東618開(kāi)門(mén)紅成交額就超4000萬(wàn)，成為洗衣機(jī)行業(yè)TOP1單品；上新僅62天的海信E5N電視開(kāi)門(mén)紅爆賣(mài)超2400萬(wàn)，再創(chuàng)單日銷售記錄，榮登電視機(jī)行業(yè)TOP1。不僅如此，石頭掃地機(jī)P10SPRO系列榮登品類TOP 1，石頭G20s系列、戴森HD16電吹風(fēng)、倍輕松N6mini按摩儀、九陽(yáng)0涂層遠(yuǎn)紅外IH電飯煲、美的0涂層風(fēng)動(dòng)稻香電飯煲、米家智能晾衣機(jī)等新品也嶄露頭角，均榮登品類爆品前10。

目前京東618還在繼續(xù)熱銷中，相信依托京東閃電新品方法論，將有更多新品收獲確定性的增長(zhǎng)。目前有“煥新家”打算的消費(fèi)者，可打開(kāi)京東APP搜索“閃電新品”，體驗(yàn)新品家電家居帶來(lái)的生活新體驗(yàn)！