吳曉波說:“天如果總是不亮,那就摸黑生存;一旦看到了曙光,就立刻起飛。”

當疫情冰凍三年的市場逐漸回暖,在萬物復蘇的春天,以“奮楫2023”為主題的金帝智能廚電全國優秀加盟商年會隆重召開。發布會上,金帝發布了2023年發展戰略藍圖與營銷戰略部署,推出了第二代高端定制系列新品以及其它配套產品,與全國核心經銷商們共譜2023高質量發展新篇章。

過去的一年,金帝做出了哪些改變?面對市場競爭和消費需求的改變,金帝又是如何立足于市場新形勢下進行營銷戰略部署?高溢價、高利潤的高端廚電是存量市場中的最佳答案,進入高端化布局的企業日益劇增,前有始至終堅定高端化戰略的企業,后有中途轉型的品牌,金帝又該如何強化自身高端形象、落實高端戰略?

百舸爭流,奮楫者先,千帆競發,勇進者勝。在年會現場,金帝帶來了新的詮釋和解讀。

重新定義高端,金帝給出新標準

廚電行業的興衰史可以說和房地產的興衰史相重合。近年來,受困于消費者信心不足導致的市場需求疲軟,以及同樣疲軟的房屋住宅銷售竣工下滑抑制的市場新增需求,家電行業從增量時代進入存量時代,市場競爭更為激烈。

同時,隨著崛起的年輕消費者掌握了消費的決策權,消費需求逐漸從簡單的生理需求向情感需求轉變,廚房被賦予了更多社會屬性,大環境疊加消費需求迫使企業做出改變。

春江水暖鴨先知。金帝作為行業尖端品牌自然也深切感受到了市場變化,并在2022年的提出了“比高端|更高一級”的“高端定制集成廚電”新品牌定位,順應市場的轉變。

金帝智能廚電總經理陳偉

2022年,作為公司戰略之年,金帝實現了多項突破:堅持高端定位,融合品牌高端內核的終端門店形象全面煥新,實現定制的品牌定位突破;堅持設計驅動,行業首款高端定制集成廚電產品金帝辰星G990ZK2重磅亮相,并斬獲中國家電行業磐石獎之“品質標桿獎”,實現產品突破;堅持電商賦能線下,拿下線上高端第一;堅持經典活動工友會/三新發布會,積極推動直播與短視頻宣傳;堅持服務營銷,推動5星服務認證全面落地;投資10億打造的金帝智能集成廚房產業園正式投產,引入了行業領先的自動化系統與國內外智能制造設備;聯袂中國航天事業,打造出航天級品質產品,助力中國廚房實現智慧升級。

梳理了金帝2022年的行動脈絡,曾經承諾過的品牌,產品,質量,渠道,服務皆有一一實現。

顯然,從2008年誕生之初,就堅守高端,憑借長期制造沉淀與高端形象,具有集成灶行業為數不多高端基因品牌的金帝已經給出了定位“高端集成灶”的標準。

五大戰役構筑護城河,凸顯差異化競爭優勢

2022年是集成灶近六年以來的首個調整年,總體市場呈現“量跌額升”的局面。據奧維云網(AVC)推總數據顯示,2022年中國家電市場(不含3C)零售額規模7081億元,同比下滑7.4%,家電大盤整體韌性十足;廚衛大家電(煙、灶、消、洗、嵌、集、熱、凈)零售額規模1586億元,同比下滑9.6%,因高安裝屬性受疫情影響更明顯;集成灶市場零售額259億元,同比增長1.2%,但零售量同比下滑4.5%,因疊加高門檻屬性受影響更大。

但是,集成灶曾經一枝獨秀般的持續高增長吸引了諸多品牌跨界或創業入局,相關數據顯示:2022年線上市場集成灶在銷品牌數量為224個,較2021年增長17個;線下在銷集成灶品牌數量為89個,較2021年增長16個。在眾多品牌的競爭下,市場儼然已進入激烈角逐階段,優勝劣汰戰開啟。

縱觀中國家電行業的發展歷程,不難發現,高端化戰略的落實往往伴隨著長期的鋪墊和積累,品牌建設不是一蹴而就的,需要長時間在產品、品牌、渠道、動銷、服務等方面投入。

金帝致力于打好產品戰、品牌戰、渠道戰、動銷戰、服務戰五大戰役,構建品牌護城河。

具體來看就是:優化產品結構,推動高端產品,提高競爭力;高品質內容持續輸出,鞏固品牌定位,擴大共識價值,拉大競爭差距,同時打牢高端門店基礎;堅決拓展新KA渠道,重視家裝渠道,挖掘地方銷售;積極參與市場競爭,奮力拓市增量;提高團隊戰斗力,搭建以服務為核心的競爭力,以定制化產品和服務實現差異化競爭優勢,助力金帝成為具有獨特差異化優勢的高增速集成灶品牌。

金帝智能廚電副總經理高海峰

在大會上,金帝智能廚電總經理陳偉明確表示,金帝要打造高質量產品、高質量品牌、高質量渠道、高質量團隊和高質量經營,堅持高端不動搖,全面實現“高端定制集成廚電第一品牌”的愿景,搶奪高端廚電市場的最高份額。

迭代升級產品,擴張產品矩陣,提供一站式全景健康廚房解決方案

高端化從來都是不斷演變的過程,深受大環境、消費觀念等多方面的影響。如何保持住高端格調的同時,還能牢牢消費者的心智?是每一個品牌行走在高端化道路上始終無法繞過的難題。

如果說,金帝辰星G990ZK2是金帝劍指高端定制集成廚電由0到1的突破,那么,本次大會上推出的星河·天幕系列、凈水新品類以及集成水槽洗碗機、熱水器等其它配套產品的全新升級,彰顯了金帝切入一站式健康廚房賽道的雄心壯志。在高端定位下,金帝更關注消費需求。

星河·天幕系列

以本次發布的新品星河·天幕系列為例,星河·天幕系列產品體現了“大道至簡,體驗至上”,更加注重產品本身的性能體驗,行業首創雙翼隴吸技術和六環蓮火燃燒器,讓排煙更順暢,燃燒更充分,同時還有仿生蜂窩、九段藍焰、無檐直噴、360°旋風炙熱等技術為產品加碼。

此外,19寸IMAX智慧巨幕,賞心悅目,擁有高冷科技范兒;LED廣域采光分區控光,烹飪再無難題;超薄無邊框一體機身,搭配太空幾何造型,更顯冷峻風范;雙色定制,兼顧穩重與典雅,為廚房空間增添多樣別樣的風格。

稻盛和夫曾在《干法》中感觸,“冬天越寒冷,櫻花開得越浪漫”。跨越危機、逆勢反擊的故事里,創新從不缺場。

從星河·天幕系列的重磅發布到新品類四款凈水新品以及其它配套產品的全新升級亮相,即是金帝敏銳察覺到消費浪潮的變化,不斷豐富產品矩陣,同時我們也看到了金帝的強大技術實力,以及在內卷的集成灶行業中,金帝探索出從定制集成到一站式全景健康廚房解決方案這一可以彎道超車的新路徑。

以消費者創造幸福廚房生活為使命,金帝正持續以技術和設計創新驅動集成產品升級,展現出品牌非凡風貌。

寫在最后:

依然記得在2022年的新品發布會上,面對來自全國各地的核心加盟商,陳偉信誓旦旦,2018年老板電器戰略投資金帝的初衷就是將金帝集成灶打造成集成灶行業的高端品牌,這是我們的初心。

誠然,國產品牌的高端化之路就像是一場馬拉松跑步,是一次脫離舒適區的長久對抗,不求一時之快的爆發力,但求看準目標堅持到底的耐力,2023年已至,金帝維持著飛速狂奔的姿態,擎領高端定制集成廚電未來,帶領集成行業跨越式的發展。