2020年,海寧當地的一次常規市場調研中,有一家企業榜上有名,海寧兩萬六千七百家企業中,這家企業的專利數位列前十。

而排在他前面的無一不是已經上市的巨無霸企業。這家既沒有上市,也不屬于智能產業的企業一下子成為關注焦點。

他就是——愛爾卡高科技集成廚電。

34項發明專利,121項實用外觀專利,愛爾卡手握水槽行業專利數量之多,質量之高,可謂無人能敵。而這個數據今天還在不斷刷新著。

01 100+項專利,重塑一個行業

要知道在愛爾卡所在的水槽行業,屬于傳統制造產業,拼產能,拼成本,拼效率,但從來不拼技術。

愛爾卡入局之初,市場還是拉伸水槽的天下,輕巧耐用還便宜,市面上隨處可見幾百塊的水槽。買櫥柜會送水槽,甚至連水電師傅都可以給你幫帶。今天生產一臺水槽還能賺三五十塊錢,明天可能只能賺三五塊錢。利潤空間不斷壓縮,銷售渠道不斷分化,對于做品牌的企業來說,這是致命的。

同時因為專利問題,經營拉伸水槽的企業被迫轉型做手工水槽,但和拉伸水槽一樣,手工水槽的技術門檻同樣不高。面臨著“大魚吃小魚,蝦米直接淘汰”的殘酷局面。還有的水槽企業直接跨界轉行去做不銹鋼櫥柜,市場小,成本高,依舊是困獸之斗。

很多人覺得水槽行業就這樣了。

但愛爾卡董事長貝曉賢不這么認為。

貝曉賢注意到市面上的水槽只解決了清洗這一項問題,水槽的低關注度是不是一定程度上也是因為行業本身的停滯不前導致的?這1m3的空間是否還有更多可能?

帶著這樣的疑問,愛爾卡提出了集成水槽的概念,在1m的磁場上集成了多樣廚房電器。2008年,愛爾卡自主研發的8合1集成水槽獲得國家專利并投入生產,正式開啟集成水槽的時代。

愛爾卡董事長貝曉賢這樣說道,“如果說拉伸水槽是汽車行業的桑塔納,手工水槽就是奔馳寶馬,而集成水槽就是保時捷。”

一張張專利證書,就像一張張王牌,是愛爾卡的制造實力也是愛爾卡的發展底氣。哪怕在創業最艱難的時候,愛爾卡始終堅持高昂的研發投入,時至今日,愛爾卡依舊保持與高校、科研機構的緊密合作,站在技術的前沿。

事實證明,愛爾卡選擇了一條最難,同時也被時代證明正確的道路。

愛爾卡看到了未來需求,產業升級,核心競爭力提升所帶來的產業價值。作為集成水槽品類的開創者,愛爾卡賦予水槽以集成科技的魅力,憑一己之力將原本只有幾百塊的水槽提升到了萬元左右的均價,并以高度集成化、智能化、健康化的產品特點成功打動消費者,打入高端消費群體。

在積累了足夠的核心技術之后,愛爾卡通過技術上的巨大差距拿下大部分市場份額,甚至做到了品牌即品類的地位。如今多家世界五百強的廚電巨頭都是愛爾卡的合作伙伴,他們看中的不僅是愛爾卡的技術實力,也是專利保護,更是在集成水槽這一細分品類的行業地位。

打破行業天花板,愛爾卡讓我們看到了水槽這一品類的無限可能,讓這個日漸僵化的產業重新煥發生機。

02 10+年科研,解決廚房1小時

不做總裁就做產品經理,貝曉賢談起愛爾卡的產品時眼中有光。

貝曉賢始終相信一點,“用戶的痛點在哪里,市場的機會就在哪里。”

據國外的調研數據顯示,人們下廚有70%的時間是在水槽邊度過的,前期的備菜、后續的洗碗。水槽是下廚中重要的一環,這其中存在著空間布局不合理、使用不夠人性化、后期返潮漏水等諸多痛點。

愛爾卡集成水槽就為解決用戶的痛點而來。

功能——不止集成這么簡單

愛爾卡集成水槽不止集成化這么簡單,而是實現了魔方化這一飛躍。

洗菜機、洗碗機、消毒柜、碗籃、酒柜、凈水器、垃圾處理器等模塊就像魔方的一個個零部件可以任意組合。用戶將愛爾卡集成水槽買回家之后,甚至還能根據需求重新更換部分模塊。愛爾卡以魔方化的高度集成實現用戶的私人訂制需求。

健康——不是因為疫情才需要

疫情讓健康成為人們關注的焦點,愛爾卡集成水槽除了具備凈水器、消毒柜、洗碗機等健康模塊外,還將健康理念落實到了產品的細微處。在材料上全部選擇無鉛304、殺菌木材等健康板材,為了解決水槽與櫥柜之間的膠水問題(含甲醛,易黑化等問題),愛爾卡還發明了小翅膀的組裝結構。真正守護家人的日常健康。

人性化——不必因產品的不足而將就

為了解決洗菜不彎腰問題,愛爾卡發明了高低升降水槽;為了解決照明死角問題,愛爾卡發明了水槽照明系統;為了解決親子下廚問題,愛爾卡發明了雙龍頭水槽。

愛爾卡的產品就像是活水,是不斷流動著的,因技術進步而升級,因用戶需求而改進。因為愛爾卡,廚房1小時不再辛苦地將就。

作為集成水槽的創造者和引領者,愛爾卡堅持走以產品為導向的品牌打造之路。而在消費升級的大浪潮之下,我們相信市場永遠屬于那些善于挖掘消費者需求,并不斷創新產品的品牌。