狄更斯的《雙城記》中寫道：“這是最好的時代，這是最壞的時代……這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有。”機遇與風險、繁榮與凋敝永遠并行而來，在復雜的環境中，總有人抓住時代的脈搏，奮力一躍。

　　10月30日，海爾智家公布2022年三季報，顯示出這家企業在復雜環境中，持續釋放自己沉淀的巨大能量。

　　根據財報，公司前三季度實現收入1847億元，同比增長8.9%；實現歸母凈利潤116.7億元，同比增長17.3%，利潤增速兩倍于營收增速。

　　海爾智家不僅持續穩健增長，利潤增速還呈現加速態勢：單季利潤增速逐季提升，其中第一季度增速為15.1%、第二季度為16.5%，第三季度增速達20.3%。

　　業績是對公司長期戰略前瞻性和正確性的驗證。

　　深入探索海爾智家業績持續穩健增長的背后邏輯，我們發現數字化、高端化、全球化等前瞻戰略的深化，正為公司打開更廣闊的回報空間。

　　深化數字化變革，讓海爾智家更有效率

　　如“經營之神”稻盛和夫所說：“只有為‘銷售最大化、費用最小化’開動腦筋、千方百計，才會產生高效益。”這也正是海爾智家利潤持續增長的重要原因。

　　如果你仔細閱讀海爾智家的財報，會發現近年來隨著利潤數據增長，另一個無法忽視的數據趨勢是其費率的持續優化。

　　2021年前三季度，海爾智家銷售費用率度為14.9%，較2021年同期優化0.5個百分點；管理費用率為4.2%，較2021年同期優化0.3個百分點。拉長到更大的時間維度，海爾智家的費用率已經三年三連降。

　　在家電行業，由于從生產到終端銷售鏈條較長、環節較多等原因，企業易出現“毛利高凈利低”的問題。通過深化數字化變革，海爾智家成效顯著地改善了這一情況。

　　那么，海爾智家如何進行數字化變革？其構建了數字化業務平臺、數字化制造平臺、數字化研發平臺等平臺，數字化變革已深入到公司發展的多個方面。

　　根據三季報，在用戶數字化運營平臺上，海爾智家通過精準識別用戶場景和需求，迭代用戶場景體驗，提升用戶口碑與復購率，前三季度新增會員3225萬人，增長64%。

　　在精益制造平臺上，海爾智家持續提升在智能制造、采購、供應鏈、物流等環節的效率，園區物流效率提升30%。

　　數字化研發平臺助力海爾智家全球新品設計周期縮短30%，第三季度設計成本持續優化。

　　全球高端創牌，持續打開上升空間

　　除了費用率的優化，前三季度海爾智家的另一個亮眼成績，是其冰洗熱產業均在延續市場排名第一的基礎上，份額持續提升，并且持續拉大與第二名的差距。

　　這說明海爾智家的產品力正受到越來越多消費者的認可，在維持原有客群的同時，還在不斷地吸引新用戶。

　　GfK中怡康數據顯示，海爾冰箱份額凈增2.4pct至43.8%，首位度達到4；海爾洗衣機份額凈增2.7pct至46.3%，首位度2.1；海爾電熱水器份額凈增1.7pct至40%，燃氣熱水器份額凈增2.6pct至22.5%，首位度分別達1.6、1.5。

　　在早已是紅海市場的家電市場中，海爾智家憑什么打破增長的“天花板”？答案在于其持續推進高端創牌、出海創牌的戰略，不斷開拓新品類，挖掘新機會。

　　管理學家湯姆·彼得斯的名言是“質量等于利潤”。通過高端創牌，海爾智家滿足了消費者日益增長的品牌意識和對高品質的需求。這種高端、高品質的品牌形象正吸引著越來越多的消費者用腳投票，也拉升了海爾智家的盈利空間。

　　根據財報，海爾智家冰洗熱產品的份額增長，不同程度地受到了高端產品的增長帶動。GfK中怡康數據顯示，卡薩帝品牌在多個品類位居高端市場第一，10000元以上冰箱市場零售額份額為38.6%，首位度2.5；10000元以上滾筒洗衣機市場零售額份額為79.4%，首位度11.4；15000元以上空調市場零售額份額為31.2%，首位度1.4。

　　在前期高端品牌形象建設的基礎上，公司還在加速發展新品類產品。前三季度，海爾智家干衣機收入同比增長89%；洗碗機收入同比增長超20%；海爾洗地機躍居行業線上零售額TOP3、抖音單渠道2000-2500價位段行業TOP1。

　　海外高端創牌是海爾智家利潤持續增長的另一個關鍵詞。2022年前三季度，海爾智家前三季度海外業務同比增長8.7%。具體來看，本幣口徑下高端均實現高速增長。在美洲市場，GEA高端同比增長超40%；在歐洲市場，Haier高端增長超30%；澳新市場，FPA高端增長超40%，Haier高端增長超55%；日本市場，海爾智家持續高端轉型，其中冰箱、冷柜零售量份額均為行業第一。

　　日久見功底，逆勢見真章

　　海爾智家的穩健增長證明了在復雜環境中，通過貫徹數字化變革、全球高端創牌等戰略，可以找到一條穩健增長的可持續之路。

　　全球領先的專業服務機構德勤曾在報告中寫道，隨著數字化變革不斷深化，企業最終將達到“自適應”的目標，實現“通過持續的自優化實現自主響應，從而適應不斷變化的經營環境”。

　　這也說明，通過持續深化數字化變革，海爾智家未來還有望打開更大的優化空間。

　　而在全球化、高端化戰略的貫徹方面，海爾智家同樣在穩步推進。

　　報告期內，海爾智家土耳其洗碗機工廠、GEA熱水器工廠、南亞冷柜工廠等海外工廠陸續投產，埃及工業園預計明年動工，意味著市場需求將得到進一步釋放；高端品牌卡薩帝還計劃在今年內在東南亞開設五家場景體驗店，以加快全球著陸的步伐等等。這樣來看，未來的兩到三年內，海爾智家的整體業績或將隨市場潛力擴大而繼續提升。

　　“沒有成功的企業，只有時代的企業”，無論是數字化變革，還是全球化、高端化等戰略，海爾智家本質上都是在積極擁抱時代的變革，調整自己的節奏與步伐。

　　日久見功底，逆勢見真章。在戰略的正確性已被證實的前提下，接下來海爾智家需要做的，就是堅定的走下去。