受到宏觀經濟增速放緩，房地產政策持續收緊以及等因素的影響，疊加中國的大家電市場已經進入更新需求為主的存量競爭階段，中國家電零售市場規模已經出現小幅回落。

匯通達助理總裁、智能家電事業部CEO李煒

近兩年來烹飪類小廚電如空氣炸鍋、煎烤機等，受“宅經濟”帶動卻銷量大漲。匯通達助理總裁、智能家電事業部CEO李煒對此表示：“未來整體廚房領域大家電品類擴充趨勢明顯，整體廚電行業市場規模有望持續擴容。”

下沉市場 智慧家電行業機遇良多

奧維云網日前發布的《2021年H1小家電市場總結報告》指出，小家電零售額在經歷了2020年的暴漲以后，2021年銷售額共計250.8億元，同比降溫8.6%。從市場爆發到市場生變理性回歸，但從宏觀上看，市場仍是螺旋向上的。

據了解，經過多年的深度開發，一、二線城市廚電市場需求已接近飽和，伴隨著城鎮化戰略、特色小鎮戰略以及鄉村振興戰略等國家政策引導，我國三、四線城市的消費需求正在迎來爆發增長期，廚電行業的新增市場重心也將隨之朝著三、四線城市傾斜。

談及小家電市場的發展，李煒認為：“空調之類的產品比較耐用，更新換代慢，白電、黑電行業已經進入成熟飽和階段，大家電銷量整體增速放緩。而廚房電器因為技術革新、不耐用等特性，加之近幾年以洗碗機、蒸箱、烤箱及凈水機為代表的新廚電產品逐步進入大眾視野，其單品價值較高且存在較大的潛在需求，未來整體廚房領域大家電品類擴充趨勢明顯，整體廚電行業市場規模有望持續擴容。”，李煒表示，“去年以來，受疫情影響，人們更青睞于自己制作食物，廚電市場規模也將延續穩步增長趨勢。”

產業互聯網為農村新經濟注入強勁勢能

家電行業是匯通達深耕多年并可以賦能改變行業生產要素配置優化和集成的領域。

匯通達與品牌方的戰略合作圍繞品牌、渠道、產品、營銷及智慧供應鏈模式全面展開，助力合作伙伴在下沉渠道市場規模的擴大。

億邦動力了解到，自2012年起便專注于下沉市場的匯通達，依托強大的產業互聯網優勢與消費電子、酒水等多個行業領域近千家企業達成合作。

在談及匯通達通與品牌、工廠端的合作方式時，李煒表示：“匯通達擁有自己完整的渠道和銷售網絡，這對于一些有實力的、渴望拓展四六線城市業務的品牌是一種資源吸引，因此匯通達選擇與之強強聯合，幫助他們開拓鄉鎮網點。”

“匯通達與工廠不單是代理合作，而戰略合作。基于產業布局，覆蓋全產業鏈。產業互聯網能夠連接上下游，通過數字化，將b2c能力共享。”李煒解釋道。

下沉市場凸顯產業互聯網勢能優勢

匯通達家電行業產業互聯網勢能通過用戶案例可見一斑。

2020年7月4日，美國康寧餐具公司與匯通達達成合作。匯通達以需求、效率和數字化為導向，通過資源配置和產品流通環節的打通，為康寧餐具提供門店賣場滲透，產品選品優化，用戶需求反向產品定制及場景營銷等全產業鏈數字化合作，逐步完善了其在中國下沉市場的布局。

也正是基于此，今年5月25日，抖音康寧餐具專場直播帶貨單日成交量1.83萬單，直播間累計人數37.8萬人。

在談及下沉市場和一二線市場相比的差異方面時，李煒表示，“消費群體方面，一二線城市的消費者一般會主動上門，而下沉市場50%的銷量都來自熟人生意，35%-40%來自活動推送；從結算方式上來講，下沉市場是熟人經濟，消費者可以存在賒賬的方式，而一二線城市一般都是現款結賬；從b端經營方式來說，下沉市場家電店鋪售賣產品種類的決定權在老板而不在品牌本身，這些鄉鎮店店主的關注點在利潤空間，而非品牌本身的價值。”